人群中，几名女子半信半疑的走过来，开始查看。
“咦，这头发摸着好柔顺，还有这脸洗完后变得好光滑，还很软。”
“这个香皂效果，好像真的很好啊。”
“澡豆洗完之后，绝对没有这种明显的效果……”
她们这些话，立即引起人群中更多女子的兴趣，有什么比保养的漂亮来得重要？
苏哲又趁热打铁，继续说下去。
“香皂，一款高端的洗浴用品，它的出现将取代澡豆。”
“谁不想美白，养颜，美容，润发？”
“找清河牌香皂就行了。”
“再说一句，清河公主是桃花评第五的大美人，平日里洗头保养用的就是这种独门研制出来的香皂。”
“现在公主慷慨，决定将香皂卖出来，希望大家珍惜这个机会。”
他这番自吹自擂的话，顿时让王楚然明白了。
苏哲，这是要卖货！
但这个废物，用这种可笑的方式卖货，怎么可能卖得出去？
在场这么多人，谁也不是傻子！
有几个女子看着脸颊滑嫩、头发飘逸的云安郡主，不禁生出一股羡慕。
她们要是也能保养的这么好，那该多好？
“这香皂多少钱一块？”
苏哲见鱼儿上钩，微微一笑。
“一块清河牌香皂十两银子，这是大众款。”
“至于更高端、效果更好的定制款香皂稍微贵点，二十两一块。”
“但说实话，香皂的价格，比起澡豆一点就要几十两便宜太多了。”
“对了，第一批香皂量少，今天只卖一百块。”
“先到先得，卖光为止。”
顿时，人群中掀起一阵惊呼。
“就那么一小块，要十两银子，这么贵，赚的是黑心钱吗？”
“其实也不黑心，澡豆的价格可比香皂贵多了。”
“但谁知道这香皂效果，是不是真有那么好？”
“云安郡主不是说效果很好，她堂堂一个郡主，怎么可能撒谎？”
苏哲见人群中产生质疑的声音，又语气爽朗的说道：
“清河公主卖出来的东西，有人品保障，但凡没有效果，你们尽管来公主府退款。”
“公主贵为陛下的妹妹，绝不会骗你们那么点钱。”
这话一出，立即堵住不少质疑声音。
苏哲再是个憨子，但当众说出来的话，要是反悔丢皇家颜面，那位陛下肯定不会放过他。
不少人，顿时放心了。
云安郡主还是有些担忧，用这种方式，真能将香皂卖出去吗？
她可从未听过有人这样做生意，莫名有些慌！
那八千两，可别砸手里了。
对此，王楚然眼中闪过一丝讥讽，全是嘲笑。
“任你说的天花乱坠，但十两、二十两一块的香皂，哪个傻子会买？”
“苏哲，你就等着一块都卖不出去，狠狠丢脸吧。”
“拿清河公主当噱头，没用的！”
但没想到，真跑出来三个女子，情绪激动。
“我要买，给我来三块大众款。”
“我也要三块……”
这一下，众多女子才想起来今天香皂限量，只有一百块，卖光就没了。
她们不再犹豫，相继跑过来购买，生怕被人买光。
“我要一块定制款香皂，有什么特殊吗？”
“给我来两块大众款的香皂！”
“我要五块……”
呼！！
云安郡主看着这些人在疯抢香皂，整个人都看傻了。
“真，真的如姐夫说的，大卖了。”
“这家伙，算计的太准了！”
“就说能一口气写出二十一首好诗的，绝对不是什么庸才！”
这一刻，她紧绷的心情终于放松了。
同时，这位郡主又满脸笑嘻嘻的招呼一声，颇为得意。
“别急，一个个排队来。”
王楚然的脸一黑。
这群人就为一块来路不明的破香皂，争先恐后的去抢购，十足的蠢货！！
但她看了眼发丝柔顺，脸蛋娇嫩的云安郡主，忍不住猜疑难道真是因为香皂才保养的这么好？
这一刻，她居然也有些动摇！！
“不对！”
王楚然意识到苏哲对于女性心理拿捏的太厉害了，为了变美，她们自然不惜花大价钱购买。
但这绝不会是这废物想出来的，估计出自清河公主之手。
一个病秧子，不想着多活两天，净想着这些干什么？
转眼间，苏哲带来的一大箱香皂全部卖光了，但陆续要买的人还很多，热情很高涨。
“清河香皂店就开在华阳街。”
“有兴趣购买的顾客，可以去那边看看。”
苏哲见尘埃落地，于是转身离开这里，坐上马车。
他看了眼冷冰冰的秋蝉，目光玩味。
“过两天搞个清河酿发布会，你就等着我酿的美酒征服长安百姓吧。”
“对了，别忘记你还欠我一个吻。”
秋蝉冷冽的脸容顿时一僵。
她极其别扭的扭过头去，耳根处隐隐有一丝泛红。
“现在下定论还早。”
这时，云安郡主兴冲冲的跑进来了。
“姐夫，我从没想过卖东西能卖这么快，她们买太快，感觉香皂不要钱似的，太疯狂了。”
“看来，我还是低估了女人的消费力。”
说到这里，她却是不解的看向苏哲。
“姐夫，你要是一开始将全部库存拿出来，我们不就赚翻了。”
“今天只卖一百块，还是不够爽啊。”
秋蝉也有些疑惑。
她不清楚苏哲为什么要这样做？
苏哲慢悠悠的开口解释。
“这叫饥饿营销。”
“当我只卖出一百块香皂，就会造成供不应求的现象。”
“由于稀缺性，消费者看到周围女性都有香皂，偏偏她没有，一种胜负欲，或者说攀比感，就会自然产生。”
“于是，她们的需求就来了。”
他又看了眼听呆的两人，继续说下去。
“毕竟，澡豆在大魏市场占据太久，短时间内很难被吃掉地位。”
“所以，我们一方面需要让香皂效果，经过那些使用者将名声打出来。”
“另一方面则是制造物以稀为贵的噱头，火速超越澡豆。”
“如此一来，香皂才能彻底在长安立足！”
云安郡主听得双眼放光。
她第一次发现苏哲居然还有极强的经商头脑，忍不住开口询问。
“姐夫，这些都是你自己想出来的吗？”