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第15章 即将失去2000万的订单

    正月十五,公司开工后,大家回到了各自的岗位。

    一天吴奇去史春芬办公室聊天时,看见她正在打电话,脸色凝重,似有大事发生。吴奇刚想退出去,史春芬却示意他坐下。几分钟后史春芬放下手机,拎起白色手提包,朝吴奇说道:“跟我去董事长办公室。”

    在三楼董事长办公室,史春芬坐在办公桌前的椅子上,急切地向郭有才汇报:“刚才我接到国电公司的电话,副总张建军被查,他们准备中断与我们的合作。”

    “张建军被查?那张志成人呢?把他叫过来!”郭有才背靠在大板椅上,直了直腰双手从坐椅扶手放到了办公桌上,焦急地问道。

    “今天就没见过他,手机也关机了。”

    “噢…”,郭有才抬起头望向坐在门边沙发角落的吴奇,问道:“这位是?”

    “他是我们部里的吴奇,去年江城的单子他也有不小的功劳。”

    “原来他就是吴奇啊,去年董事会议上柳松海他们争论的焦点之一。”郭有才若有所思。

    “董事长,我打算现在就带着小吴去国电公司了解情况,尽量争取挽回损失。”

    “好的,你们早点去吧。”

    失去2000万的订单虽不以至于让公司万劫不复,但也足够让郭有才心烦的。在残酷的存量博弈时代,新增订单是难上加难,失去老客户却是这么的容易!唉,只有订单足够多,才能活得足够久!

    想到这,郭有才拿起手机又拨了过去:“春芬,如果能留住这个单子,我给你记一功!”

    在国电公司采购部办公室,经理黄国海向史春芬他们解释事情的来龙去脉:张建军因为其他案件被人供了出来,公司纪委调查以后发现了他儿子张志成在平海电气上班这条线索,要求相关部门自查自纠切断这种利益输送渠道。采购部为了避嫌,决定终止与平海电气维的合作。

    史春芬辩解道:“我们与贵公司的合作,完全是正常的商业往来,没有涉及非法的利益输送,而且基于多年来到合作关系我们给贵公司的报价是低于市场价的。”

    黄国海苦笑着说道:“这个情况我是知道的,但是纪委盯得紧,而且他们提出来要计算这些年来张志成的报酬并予以没收,这个被我拒绝了。”

    “张科长工作努力,能力又强。而且我和他同在销售部,他的收入也没比我高多少。”吴奇想努力淡化业务订单与张志成收入之间的关联。

    有些事情由于法律制度的不完善,处于灰色地带,很难界定。

    黄国海点点头。

    史春芬继续努力说道:“黄经理,年初我们采购了大量的原材料,现在突然中止合作,会给我公司带来巨大损失,贵公司可否再考虑一下,至少让我们把这批货做完。价格方面我们还可以再商量。”

    黄国海为了撇清自己与张建军事件的关系,铁了心要中断业务往来,微笑着摇摇头。

    就在史春芬他们准备起身告辞时,一名属下匆匆走进办公室,来到黄国海身边轻声耳语了几句。黄国海听后脸色微微一变,嘱咐下属陪史春芬二人聊会天,自己起身快步往外走去。

    史春芬察觉到肯定发生了什么事情,于是套黄国海下属的话:“这位帅哥贵姓啊?”

    “史经理,您好!我姓沈,沈彬。”

    史春芳主动与沈彬握了握手:“沈科长,黄经理这是去哪里了啊?”

    “大概是去董事长办公室了。”沈彬只是一名普通职员,突然被人称呼为“沈科长”,虽然有点心虚但也没有否认。

    “董事长找他有什么紧急的事情吗?”

    “这个我不太清楚。”

    沈彬今年二十八、九岁的样子,在史春芳柔声细语的攻势下,虽然有些慌乱,但是嘴巴很紧关键信息不肯吐露一个字。

    吴奇也猜到国电公司肯定发生了什么事情,但是人家不说你也打听不到什么。看来获取关键信息还得靠自己的读心术,目前能做的是闭目养神耐心等待。

    半小时后,门外脚步声响起,应该是黄经理回来了。吴奇赶忙启动读心术,就在黄经理迈进门的那一刻,吴奇读到了他的想法。

    黄经理的想法是:准备替代平海电气的那家公司产品质量有问题,真晦气,刚才还被董事长骂了一通。看来暂时还得跟平海电气再合作一阵子,只是不能让他们知道底细,我还要继续敲打敲打他们。

    黄经理朝着史春芬说道:“不好意思,刚才领导有事情找我,让你们等了这么久。这样吧,你们先回去,有什么事情我们可以电话联系的。”

    史春芳起身握手准备告辞时,吴奇突然说了一句:“黄经理,这个月的货还发吗?”听了这话,史春芬明显一愣,心里有点责怪吴奇:这小子真不懂事,就不能体面一些吗?把话说死了,那就一点挽回的余地都没有了。

    黄国海也是吃了一惊,对于这个问题完全没有心理准备。

    吴奇见状刚忙补充说:“黄经理,是这样的。上个月我们跟江城的一家公司签了一个大单,交货日期比较急。因此这个月的生产任务比较重,如果继续发货我们将安排生产计划,优先保证对贵公司的供应。”

    史春芬想起来的确是有这么一回事,只是现在说这个意义不大吧。

    但是接下里黄国海的回答让史春芬惊掉了下巴。

    “这个……” ,黄国海迟疑了几秒说道:“这个月还是继续发货吧。”

    这是什么情况?!我是不是变傻了,完全搞不清是怎么回事。谁能告诉我?史春芬脑子发蒙了。

    ……

    回去的路上,史春芬问吴奇这是怎么回事。吴奇早就编好了内容:刚才在黄国海办公室,看见那个沈彬工作服上有几块淡淡的黑色油渍,他应该不是销售人员,而是生产部门的职员。在黄国海会见客人的时候,这么着急的闯进来,生产车间一定有什么事情发生,十有八九是采购的零部件有问题。而且黄国海去董事长办公室的时候,特地嘱咐沈彬陪我们聊天,那是怕我们不辞而别,所以我猜想我们的产品暂时还是不可或缺的。

    史春芬听完吴奇的回答,心里震惊不已,这是妥妥的真人版柯南啊!同时感慨自己运气好,发现了这么一匹大黑马。

    “只是有一点我不太明白。”吴奇说道。

    “哪一点?”史春芳问道。

    “为什么不是他们生产部的负责人打电话给黄国海,而是沈彬来告知?”

    “沈彬应该是黄国海安插在生产部的自己人。”史春芬分析道。

    “领导就是水平高,一句话就让我茅塞顿开。”吴奇拍起了马屁。

    “少拍这种低水平的马屁!”因为事情进展顺利,史春芬心情大好:“说真的,你是我见过的少有的聪明人,发现问题解决问题都很到位。怎么说呢,别人用的是蛮力,你用的是巧力,云淡风清一招致胜。”

    吴奇被夸得有点不好意思了,忙转移话题“姐姐,今天这么辛苦,中午请我吃碗牛肉面吧。”

    “没问题!”

    ……

    一个月后,张建军案因为事实清楚,结案了。在这一个月的时间里,平海电气也在积极运作。一是调整理了张志成的工作岗位,不再担任销售部的科长,改任后勤部下面的一个科长。二是郭有才也出面去国电公司公关了几次。三是史春芬他们多次与黄国海交流沟通。张建军案结束后,国电公司上下彼此心照不宣,没人再提起终止平海电气订单的事情。于是生意照做。

    2000万的销售业绩,大头归了郭有才这些高层,300万归到史春芬名下。在史春芬的极力争取下,有150万的业绩归属到了吴奇名下。