夫妻两个都姓王，转天林宇和王女士约好了时间，便带着工具前往那套学区二手房。一路上，他心里有些忐忑，虽然这几个月已经量了很多房子，但每次面对新的客户需求和房子状况，都像是一场新的考验。这次只有王女士在，林宇想起上次那对夫妻激烈的争吵，不禁轻轻叹了口气。
来到房子前，林宇看着眼前这有些破旧的建筑，五层的步梯房在岁月的侵蚀下显得沧桑。他深吸一口气，开始爬楼梯，每一步都能感受到楼道里陈旧的气息。
进入房子，林宇仔细打量着四周。房子不大，只有60平米，却有着两室，老式的布局让空间显得有些局促。墙壁上有岁月斑驳的痕迹，全屋的窗户都破旧不堪，窗框上的漆皮脱落，玻璃也模糊不清，这显然是需要全部更换的。水电路也老化严重，意味着必须全部重新铺设。而且，要满足这一家人的生活需求，鞋柜、衣柜、书柜、收纳柜这些储物空间一个都不能少，还要给孩子打造一个良好的学习空间，这可真是个难题。林宇眉头紧锁，他知道这些因素都会大大增加成本，而这对预算紧张的王家来说，是个不小的挑战。
量完房子尺寸后，林宇告别王女士回到公司。一路上他满脑子都是房子的情况，满脸愁容。回到办公室，他坐在桌前，看着记录的尺寸数据，陷入了沉思。
林宇深知，要控制成本，必须从每一个环节入手。首先是门窗部分，他想到了性价比更高的塑钢窗，而不是昂贵的系统门窗。他心里盘算着：“塑钢窗虽然在一些高端性能上不如系统门窗，但对于这个房子来说，没有太大的落地窗，基本不影响后期居住，而且能节省一大笔费用。”想到这里，他紧锁的眉头稍微舒展了一些，拿起笔在纸上记录下自己的想法。
接着是水电部分，这是关乎安全和生活质量的关键，绝不能省。林宇严肃地想着：“水电无论是材料还是人工都得用好的，这是底线，不能因为成本而忽视了质量，要是以后出问题，那可就麻烦了。”他在水电那一项重重地画了个圈。
瓷砖方面，林宇也有了主意。他决定不用一线大品牌的瓷砖，而是选择小品牌的优等砖。他一边翻阅着瓷砖资料，一边自言自语：“这些小品牌的优等砖在平整度、耐磨度、防滑度上都不错，性价比很高，可以用。”他的眼神变得坚定起来，继续在纸上写着方案。
在厨房墙砖的细节处理上，林宇也有了节省成本的办法。他想只铺贴上下橱柜中间露出的部分，这样既能保证美观，又能进一步减少瓷砖的使用量。他微微点头，仿佛已经看到了装修完成后的厨房。
柜子部分是个棘手的问题，全屋定制的大品牌柜子价格高昂，小厂家的板材工艺又差。林宇挠了挠头，突然眼睛一亮：“可以让木工自己打柜子，选用实木生态板，这样在柜子部分就能达到性价比的最大化。”他的脸上露出了一丝欣慰的笑容，在柜子那一项详细地写下了方案。
墙面就简单地用乳胶漆涂刷，不过环保是必须要考虑的因素。林宇想着：“环保问题关乎孩子的健康，可不能马虎。”他在乳胶漆那一项备注了“环保型”。
整体硬装部分的方案基本完成后，林宇松了一口气。在细化了整个方案之后，他再次联系了王女士，约他们有时间的时候来到公司，当面碰一下。
这天，林宇在接待室里等待着，手里拿着设计方案，有些紧张又有些期待。夫妻两个都来了，林宇热情地起身迎接，脸上挂着温和的笑容，请他们坐下。
林宇开始细致地讲解自己的思路，他一边指着设计图，一边看着王女士，眼神真挚而专注：“王女士，您看，门窗部分我选用了性价比高的塑钢窗，这样能节省不少钱，而且不会影响使用。”王女士认真地听着，不时地点点头。
林宇接着说：“水电部分，我都选用了好的材料和人工，这关乎安全和生活质量，不能省。瓷砖我选的是小品牌的优等砖，性价比很高，厨房墙砖只贴中间露出的部分，也能节省成本。柜子我打算让木工打，用实木生态板，环保又实用。墙面就是简单的乳胶漆涂刷，不过乳胶漆是环保型的。”他说得有条不紊，每一个细节都解释得很清楚。
王女士听完之后，满含感激地说：“林设计，我能明显感觉到您的用心，真的太感谢您了。”
这时，一直没说话的林先生插话道：“那这么做具体的价格是多少？”语气中还有一丝不屑，他双臂交叉在胸前，眉头微皱，似乎不太相信林宇能给出一个满意的价格。
林宇看了看林先生，没有在意他的态度，干脆地报出了价格。
王女士听到价格后眼中闪烁着喜悦的光芒：“真的吗？这些钱可以装修的下来吗！”林先生的脸色也顿时好转了很多，他有些惊讶地挑了挑眉毛，眼中的不屑消失了，取而代之的是一丝惊喜。
不过，林先生随即又犹豫着说到：“这只是硬装部分，那后期的家具家电其他东西也都是一笔不小的费用啊。”他皱着眉头，脸上露出担忧的神情。
林宇微笑着说：“这些我也都想到了，您现在家里的东西肯定有很多都是可以用的，您回去可以整理一下，看看哪些需要搬过来的，帮我量好大概的尺寸，拍一下照片，我在出设计图的时候给您放进去。然后其余没有的东西，比如家具，我会联系我认识的卖场，他们经常有换掉不需要的样品，都是全新的，价格却十分优惠，有合适的我都会让他们帮忙留着，而且放置时间长，环保也更好一些。家电部分必须要用的，比如冰箱、洗衣机、热水器、烟机灶具这些先购置，其余的都可以一点点的来买。窗帘也有那种比如别人家尺寸做错的，和我们家尺寸差不多匹配的，到时候找裁缝重新改一下尺寸就行，也能节省一大笔费用。”林宇说得干脆整洁，条理清晰，他一边说一边用手比划着，眼神中充满自信。
林先生和王女士听得目瞪口呆，有一些方法他们从来没听说过。林先生听完后，眉头完全舒展了，他一改常态，脸上洋溢着热情的笑容，站起身来，紧紧地握住林宇的手：“林设计，我们两个很感谢您，能感觉到您的用心。我们之前也去别人家询问过，别人知道我们这个情况，都表现得不屑一顾，只有你这么用心地为了我们来考虑。”
王女士也附和道：“是的，林设计，我们的房子就放心地交给你了，哪些地方需要我们配合的，我们都会全力配合。”
愉快地送走了夫妇俩后，林宇回到工位，感觉口干舌燥，拿起水杯猛灌了几口。这时，李颂雅走了过来，笑着对林宇说：“刚才我听到了你跟客户在谈，林宇你表现得很好，你可以站在对方的角度去思考问题了，而不像刚开始几个月的时候，不管对方的预算多少，需求是什么，就要执着于自己的设计，你进步了。设计这个东西没有绝对的好与坏，美与丑，要因地制宜，只有适合房子主人的，才是最好的。”
林宇放下水杯，认真地听着李颂雅的话，眼中闪烁着光芒，他感激地对李颂雅笑着点头：“谢谢你，我也是慢慢才明白这个道理，每一个客户的需求和情况都不同，我们得为他们着想。”说完，他看着窗外，心中充满了对这份工作新的理解和热情。