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第39章:奋进征程:贷款、合作与情感困境

    没办法,为了让公司度过难关,陈磊别无选择,只能把希望寄托在银行贷款上。那段时间,陈磊的生活陷入了一片黑暗,压力如巨石般压在他的心头。

    清晨,当城市还在晨曦的怀抱中沉睡,陈磊就已经匆匆起床。他胡乱洗漱一番,穿上那套唯一还算得体但已略显陈旧的西装,手里紧紧攥着公司的财务报表和各种证明材料,眼神中充满了焦虑和期待。每一次走出家门,他都像是一个即将奔赴战场的战士,只是他的武器是那些薄薄的纸张和他心中坚定的信念。

    走进一家家银行的大门时,他都要先深吸一口气,努力挤出一丝微笑,试图让自己看起来自信而可靠。然而,现实往往是残酷的。有的银行工作人员只是匆匆扫了一眼他的资料,便不耐烦地摆摆手,说道:“你们这种小公司,风险太大,我们不可能放贷的。”有的则用怀疑的目光上下打量着他,毫不留情地指出公司存在的种种问题和风险,“就你们这财务状况,还想贷款?别做梦了!”

    陈磊的心一次次地被刺痛,但他依然强忍着内心的痛苦,赔着笑脸,试图解释公司的潜力和未来的规划。在一家银行里,他遇到了一个特别刁钻的信贷经理。这位经理斜着眼看着陈磊递过来的资料,冷笑一声:“就这点资产,还想贷那么多钱?你以为银行是慈善机构啊?”陈磊急忙说道:“经理,您看我们公司虽然现在规模不大,但业务一直在增长,市场前景也很好。只要给我们这笔贷款,一定能按时还款的。”信贷经理哼了一声:“说得好听,谁能保证?你走吧,别浪费我时间。”陈磊无奈地走出了那间办公室,心里充满了失落和沮丧。

    他一次次地修改贷款申请,字斟句酌,希望能让每一句话都充满说服力。晚上,当别人都已经在家里享受温馨的晚餐,陈磊还在办公室里埋头苦干,灯光映照着他疲惫的身影。他一边研究着各种贷款政策,一边思考着如何完善公司的资料,眼睛因为长时间盯着电脑屏幕而布满血丝。

    连续几天的奔波,让陈磊整个人都憔悴了许多。他的脸色苍白,头发凌乱,胡茬也冒了出来。有一天,外面下起了倾盆大雨,陈磊没有带伞,但他还是毫不犹豫地冲进雨中,奔向另一家银行。雨水湿透了他的衣服,鞋子里也灌满了水,但他的脚步没有丝毫停顿。到了银行,他狼狈不堪的样子引起了周围人的侧目,但他顾不得这些,径直走向信贷窗口。然而,等待他的依然是冰冷的拒绝。

    在又一次被拒绝后,陈磊走出银行,他感到无比的绝望。他站在街头,望着来来往往的车辆和行人,心中充满了迷茫。那一刻,他甚至开始怀疑自己的选择,不知道这样的坚持是否还有意义。但仅仅是一瞬间,他就摇了摇头,把这些消极的想法赶出脑海。他告诉自己,不能放弃,公司还有那么多员工等着他,还有王静、谢可盈和周欣一直支持着他。

    就在陈磊几乎要绝望的时候,终于有一家银行表示对他的贷款申请有一定的兴趣。这让陈磊看到了一丝曙光,他立刻投入到更加紧张的准备工作中。他按照银行的要求,准备了大量的补充材料,还请了专业的财务顾问对公司的财务状况进行重新梳理和评估。那些日子里,他几乎没有睡过一个安稳觉,每天都在焦虑和忙碌中度过。

    经过漫长的等待和无数次的沟通,贷款终于下来了。那一刻,陈磊激动得差点落泪。他紧紧握着那份贷款合同,仿佛握住了公司的救命稻草。

    有了资金,陈磊迅速行动起来。他带着公司的团队,精心准备了详细的合作方案,然后一家一家地去拜访用人单位。每一次拜访前,他都会提前了解对方公司的需求和痛点,准备好针对性的解决方案。

    在谈判桌上,陈磊极力向对方展示公司的优势和诚意。他承诺可以降低单价 5,但要求对方必须与他的劳务派遣公司签订长期合作合同,任何一方违约都要付出高昂的违约金。用人单位一开始并不买账,他们提出各种苛刻的条件和质疑。有的说:“你们公司的员工素质能保证吗?别到时候给我们添麻烦。”有的则说:“降低 5单价也不算很有吸引力,别的公司可能更低。”

    陈磊不厌其烦地解释、协商,甚至做出了更多的让步和承诺。他详细介绍公司严格的员工培训体系,保证派遣的员工都具备专业技能和良好的工作态度。对于价格问题,他努力分析成本结构,展示公司在服务质量和效率上的优势。他的声音因为不断地说话而变得沙哑,额头布满了汗珠,但他依然坚持不懈。

    在与一家大型制造企业的谈判中,对方的负责人态度强硬,坚决不同意陈磊提出的一些条款。陈磊没有退缩,他连续几天泡在对方公司,与各个部门的负责人沟通,了解他们的具体需求和顾虑。然后,他针对性地调整方案,终于打动了对方。

    还有一次,在与一家贸易公司的谈判中,对方在最后一刻突然提出要进一步降低单价,否则就终止合作。陈磊面临着巨大的压力,但他冷静地分析了利弊,决定在保证公司基本利润的前提下,再做出一点让步。最终,双方达成了协议。

    终于,因为单价降低的吸引力,还是有很多公司愿意和陈磊继续合作。陈磊带着团队加班加点,完善合同细节,确保每一个环节都不出差错。就这样,陈磊的公司逐渐稳定下来,业务量开始回升,员工们也看到了希望,工作积极性大大提高。

    可接下来更难过的事情发生了,谢可盈因为王静的事情,心里一直不痛快。看到公司稳定下来了,她对陈磊说想回家去玩一段时间散散心,陈磊答应了。

    谢可盈离开后,陈磊心里始终有些不安。他知道谢可盈对他的感情很深,也明白这次她的离开或许不仅仅是为了散心。然而,公司的事务繁忙,让他暂时无暇顾及太多。可是他不知道的是谢可盈再一走便是永别。