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第11 章 公关小姐

    梅成最近的课不多,今天就一节课马克思主义概论,而且是四个班级一起上的超大课,梅成不想去,告诉吕红今天没课,直接与吕红去了公司。

    红成内衣是当地内衣品牌中比较知名的,主打商场专柜。在全市十二个知名商场中都有专柜,走的是中高端路线,一直以来盈利也都很可观。

    可就在今年,美婷内衣开始进驻罗西市,选址完全对标红成内衣,就在它的对面或旁边开设专柜,由于美婷内衣走的是明星代言路线,又在央视黄金时间频繁进行广告轰炸,美婷的热度远不是本地品牌红成能抗衡的,美婷进驻商场后带来的直接后果就是红成内衣的销售额直线下滑,入秋后销售额相比开春时间已经腰斩,与去年同期相比,更是只有去年的三分之一。

    所以近一段时间销售部一直在频繁开会,做市场调研商讨对策。从当前反馈的结果来分析,红成在各个方面都落后于美婷,销售部给出的建议总结起来就两点一是降价,通过降价来吸引顾客。二是出新品,根据销售数据来看,只有在出新品的时间段内,销售额是增长的。

    梅成说是助理,其实除了烧水冲茶,送个资料外也没什么能干的,现在他就拿着一份分析报告愁眉苦脸。虽然他还只是一个涉世未深的尚未毕业的大学生,可他也隐隐看出了点问题。与美婷相比,红成好像毫无竞争力,如果不是多年经营积攒下的客户规模不小,依靠着这些老客户的回血,可能已经经营不下去了,即使是这样,老客户也在不断流失,而且流失的速度在加快。

    对于销售部的建议,梅成有点不祥的预感,他觉得降价是有问题的。按照现在的形势,降价应该是应对竞争的不错选择,但他就是觉得如果降价好像会损失的更多,至于为什么会损失更多,他又想不太明白。

    梅成还在绞尽脑汁想搞清楚,敲门声打断了他的思维,吕红去财务对账去了,经理办公室只有他自己。

    "请进"梅成有点当老板的错觉。

    "你好,我是罗西大学……额,梅成,怎么是你?"推门进来的女孩一脸惊讶。

    梅成也有点惊讶,来人竟然还算个熟人,两面之缘的刘秀,嗯,现在应该是三面了,她也是罗西大学的么,梅成心里嘀咕。

    "奥奥,刘秀啊,你好,我在吕姐这做兼职。"梅成以为刘秀知道吕红的公司,是特意来找吕姐的,回答时没好意思说自己是助理,兼职助理。

    "这是吕姐的公司?"刘秀惊讶了。

    "是啊,你不知道么?"梅成有点奇怪,你不知道怎么来了。

    一个家教跑到雇主家里拉赞助好像有点不像话啊,可眼前有个勉强算熟人的家伙在,说不定还真有机会。

    "我是罗西大学的公关部部长,想请吕姐的公司帮忙赞助校园活动,你可以帮我么?"刘秀快速思索后还是决定实话实说。

    "公关部?公关小姐?"梅成还真不是故意的,公关小姐在这几年还是比较热门的词汇,在新闻里随处可见,只是在高收入的背后名声不太好听。在梅成的认知缺陷里,他也不知道学校还有一个社团叫公关部,专门负责外联拉赞助支持校园各种比赛活动的。

    刘秀脸都气白了,这个变态在公交车上占自己便宜不说,现在竟然叫自己公关小姐。从没有受过这种委屈的刘秀强忍着眼眶里的泪水,转头就走。

    "哎哎,对不起,对不起啊,我不是故意的。"看着刘秀的表情,梅成也知道自己说错话了,赶紧上前扯住刘秀的胳膊。

    又来?在公交车上就说自己不是故意的,现在又说自己不是故意的,我看你就是故意的,刘秀心里腹诽,挣开梅成的拉扯,愤怒的看着梅成。

    "你说说具体怎么回事啊。我真不知道"梅成被刘秀瞪得心慌,赶紧往回找补。

    看着梅成的样子不像作伪,又不想放弃眼前的机会,刘秀还是耐着性子给梅成解释。

    公关部要组织校园模特大赛,需要外聘模特指导,租赁比赛服装和音响,购买获奖人员礼品,总体预算2000-3000元,企业可以提供资金或比赛服装冠名比赛,公关部还可为企业提供产品宣传机会。

    这是一个好机会啊,梅成眼前一亮,隐隐抓住了什么。

    "你穿什么牌子的内衣?"梅成急切的问道。

    "你……变态"刘秀癫狂了,这个王八蛋是在明目张胆的调戏自己么?即使拉不到赞助,也不能再忍了,没有这样欺负人的,刘秀起身就走。

    "哎哎,你这什么毛病?"梅成头都大了,这个女人怎么回事?她不知道是她要拉赞助么,如果不是自己脑海里抓住了一点头绪,梅成是真不想搭理她了。

    "哎什么哎,我不叫哎,我叫刘秀,我没有毛病,是你有毛病。"刘秀回头愤怒的说道。

    "刘秀,你知不知道吕姐的公司是做什么的?"梅成也有点生气,耐着性子问。

    刘秀当然知道,就因为她穿着红成的内衣,喜欢红成这个品牌,才会选择独自前来。一方面是为了拉赞助,另一方面也是为了来看看这个公司满足下自己的好奇心。却没想到这是吕姐的公司,更没想到会在这碰到梅成百般受辱。

    "这是内衣公司,赞助之前总要了解一下情况,衡量以什么方式切入宣传机会,你不会是想让吕姐白花钱赞助吧?"梅成没等刘秀回答,继续追问。

    "当然不是,我们学生都很喜欢罗成内衣的,我穿的就是……"刘秀说不下去了,跟这个男人聊内衣太尴尬了,自己的脸皮还承受不住与一个陌生男人聊这么隐私的话题。

    "你继续说啊,不了解校园市场对罗成内衣的认可程度,吕姐是不会随便出钱赞助的。"梅成看出刘秀的窘境,却没打算放过刘秀,心里的恶趣味隐隐作怪。

    "你说的算么?确定能赞助么?"看着梅成脸上不怀好意的微笑,刘秀严重怀疑他就是在调戏自己,不愿再继续这个话题。

    "吕姐说的算啊,只要校园市场有发展空间,吕姐肯定会赞助的。"梅成继续扯虎皮做大旗,不怕刘秀不上钩。

    "那我回去做个市场调研?"刘秀有点不确定的回答。

    "就应该这样。"梅成帮她坚定了想法,反正不花钱的市场调研不做白不做。"调研问卷的问题等我跟吕姐汇报后给你,你要确保调研对象是严肃认真回答问卷的。"梅成继续补充。

    "没问题,我亲自安排。"梅成认真的表情让刘秀感觉这次赞助成功了一半,这让她也有点欢快。

    "你的电话号码给我"主动跟一个男生要电话号码还是有点难为情的,可梅成不主动,她只能硬着头皮开口,"有进展联系我"刘秀刻意强调了一下。

    梅成没多想,确实是忘了,报了电话号码后,手机立即响了起来。

    "这是我的号码"刘秀想着得告诉梅成她的号码,让梅成有进展主动联系她,不告诉他号码就只能自己主动联系,会有点不好意思。

    梅成当即在手机上存下公关刘秀,看着这个名字,梅成又忍不住嘴角上扬。

    看着梅成嘴角的坏笑,刘秀心里一阵羞赧,落荒而逃……