赵武一路屁颠屁颠地跟在西门庆的后面，向位于东大街另一侧的绮云纺绸缎庄走去。
第一次和西门庆出去办事，赵五心里多少有点忐忑不安。
不过熟读《金瓶梅》的赵武很了解西门庆的性格。西门庆除了好色，其实没有太大的缺点。
他做的很多令人深恶痛绝的事，大部分都与好色有关。
所谓“色字头上一把刀”，他的这个痴迷的爱好，在原书中最终也让他葬送了性命。
除了这个缺点外，西门庆对朋友讲义气，还有经商头脑。尽管经常出去鬼混，家庭观念还挺强。
听着很矛盾吧，这就是西门庆这个人复杂的地方。
人性有的时候真的是很难说清楚。好与坏，黑与白在大多数情况下不能作为判断一个人的标准。
赵武正在这儿胡思乱想，冷不防西门庆回头说：“上次我和贾掌柜谈过了。他就是一口咬定三千两银子，两千两死活不卖。
今天我想换个方法和他谈。
这次你来和他谈。反正他也没见过你，我就说你是我东京汴梁一个富商朋友的公子。
你们家族想把京城的买卖做大。正好路过清河县，就想收购一家绸缎装，好把家族的生意扩展到外省。”
“这……这恐怕不行吧，我只是一个下人，怎么好去冒充富家公子啊。”
“我说行，你就行。这个贾掌柜是个老顽固，就认准了三千两银子。我上次和他谈的有点僵。换个人，也好继续谈。
我看好你，你脑瓜子活，外型也不错。现在给你一个机会，展示一下自己。
上次你在棺材铺想出来的销售方法，尽管不符合常规，但是效果非常好。
王婆带的那个销售团队的人也越来越多。这老婆子现在好像年轻了二十岁，天天走街串巷推销棺材。
她手下已经有了二十多个销售人员，每个人都干得很起劲儿。”
赵武心里确实有点紧张，但是他也心动了，“既然大官人信任，那么我就勉为其难了。
能谈好了，是大官人有眼光。如果谈不好，就是因为小人拙嘴笨舌。”
“好，你尽管去谈。如果谈不下来，我不会怪罪你的。
记住，你是京城来的阔少爷，我是地方的土财主。你的地位比我高。
一会儿谈判的时候，你尽管放开表演，不要太拘谨。需要我做什么尽管吩咐，别把我当主子。
我就是要看看，给你小子充分的自由，你能搞出多大的名堂。”
赵武一听，心想：这玩的是越来越刺激了。原来以为只是商业并购, 现在直接就上扮猪吃老虎的重磅大戏。”
其实赵武在后世学过专门的谈判技巧。平常在工作中以及和朋友的交往中，他也会用到这些技巧。
西门庆接着说：“你这身行头不行。我们俩先回去，我给你找一身我的衣服换上。”
接着两个人又回到了西门府。西门庆找了件比自己身上穿的那件更光鲜的公子服给赵武穿上。
赵武在铜镜前一照，差点认不出自己了。
这一身做工讲究的长袍大褂，上面还挂满了什么玉坠、锦带一类的零碎，搞的赵武差点都不会走路了。
西门庆连连赞叹道“果然是‘人靠衣服马靠鞍’。你现在看起来还真像一个京城来的阔少爷。”
改装完毕，两人就来到了绮云坊门前。
在繁华的东大街上，绮云坊做为城中最大的绸缎庄是清河县数一数二的时尚中心。
绮云纺的门楣上雕刻着龙凤呈祥的图案，金光闪闪，彰显着其不凡的地位和气派。
步入绮云纺，首先映入眼帘的是一排排高耸的木架，上面挂满了各式各样的绸缎，色彩斑斓，如同彩虹般绚烂，令人眼花缭乱。
绸缎的质地细腻如云，光泽柔和。就算你不去摸，仿佛也能感受到那种丝滑的触感。
店内的布局错落有致，每个角落都透露着精致与奢华。
墙上挂着名家字画，案几上摆放着精致的瓷器，每一件都是精心挑选，与绸缎相得益彰。
赵五一看，不由得心中暗暗称奇。一千多年前的宋朝绸缎庄会如此精致豪华, 竟然比后世的一些时装店更加奢华气派。
绮云纺的贾掌柜，身着一袭华丽的绸袍，面带微笑，正热情地和一位顾客攀谈。
贾掌柜一看西门庆，忙迎上来说：“大官人又来了，请问这位公子是哪位啊？”
“这位是我一位密友的公子，姓赵。赵家世代为商，在东京开有酒楼、茶馆和绸缎庄。
赵家想把生意拓展到外省。赵公子这次就是想在清河县卖几个店铺。他听说绮云纺有意出售，我就带他来看看。”
“原来是东京来的贵客。赵公子，这厢有理了。”
赵武马上端起了派头，微微点头道：“贾掌柜，没想到这清河县尽管距离东京有千里之遥，却如此车水马龙，金街银市，小生今天算是开眼了。”
说完赵武瞟了一下西门庆，西门庆暗暗点头，投来赞许的目光。
赵我话头一转，“既然大家都是做生意的，我也就开门见山了。
我们赵家在京城已经开了两间绸缎庄，正准备向外省扩展。
我来之前也跟西门大官人商议过了，我可以出两千两银子把绮云纺买下来。”
赵武开始就用了他以前谈判经常用的第一招：锚定效应。
锚定效应在谈判中是一种常见的技巧，尤其在谈判的初始阶段，非常重要。
谈判的一方在谈判的初始阶段，尽可能早的提出自己的心理价位。
这个心理价位往往会成为后续谈判的基调，从而影响到最终谈下的价格和条件。
赵武首先提出了两千两银子的价格，这个数字就会成为谈判的出发点。
而且赵武不会在谈判中引用贾掌柜所要的三千两银子，这样也就可以淡化了对方要价在谈判中的重要性和相关度。
贾掌柜一听，心头猛地一震：这赵公子办事倒是雷厉风行，招呼打完就直接切入正题了。
“赵公子，价钱好商量，但是两千两银子实在太低了。你也看到了绮云纺的规模之大，客人之多，是别的绸缎庄所不能企及的。
三千两银子是我能接受的最低报价。”