听完丁三石一番激情澎湃的话。
余新端起咖啡喝了一口，问道：
“你怎么想起要去中华网拜访的？”
丁三石有些腼腆的一笑：
“一开始其实不是什么拜访。
我找中华网，是想为网易做广告宣传。
接待我的是CMO吴月华女士。
当时我听说，中华网日均访问量上百万人次。
123网址导航的访问量超过50万人次。
百度搜索的访问量有30多万人次。
我一瞬间就被这些数字惊呆了。
我知道中华网很强。
我每天也在上中华网看新闻。
只是，我完全没想到中华网这么强。
去年10月份，IC第一次发布国内网民数量统计。
我记得是62万人。
上网的计算机接近30万台。
其中拨号上网就有25万台。
我觉得中华网太牛了。
截止现在，就是考虑到有网吧上网这种因素。
全国网民数量也不会超过100万。
因为网吧很少，而且收费很贵。
我想在中华网做3个月的广告。
吴总说，一天1000块，一个月3万。
这还是中华网首页上普通的位置。
最好的位置一天要一万块。
而且已经没有位置了。
我也没那么多钱投广告。
就定了两个月的，6万块钱。
然后我冒昧的跟吴总讲，我也是做网站的。
想找中华网的领导交流一下，学习，取经。
吴总就给我介绍了COO赵睿。
我从赵睿那里了解到。
平均每天有25万人登陆中华网。
很多人每天早中晚会登陆好些次。
也就是说，全国有条件上网的人。
每天有超过1/4的人上中华网看新闻。
赵睿还告诉我。
去年12月中华网就开始有广告了。
当月的广告收入有60多万。
这个月，预计会超过200万。
之后，赵睿又为我介绍了汪志东、严老师、李颜宏和张大龙。
我跟他们总共交流了五六个小时。
非常震撼，也被刺激到了。
他们对互联网的理解，比我深刻多了。”
余新好奇道：
“威廉，什么样的互联网理解？”
威廉，是丁三石的英文名。
余新长期在港岛工作，习惯了叫人英文名。
丁三石答道：
“主要是用户规模，流量，还有商业模式。
中华网在创办之前就想好了商业模式。
明确了线上媒体的核心定位。
包括百度搜索、123导航和邮件业务。
中华网都在努力发展用户规模，还有流量。
这些项目的定位也非常明确。
这一次交流，我的收获很大。
之后，163就开始改版做门户。
在正式创办网易之前。
去年5月初吧，我在a上做了一个火鸟BBS。
我花了两万块，自己装了一台服务器，放在粤州电信局。
有18G的硬盘，容量非常大。
我就在上面放了火鸟BBS，还有网易的宣传主页。
后来觉得太浪费了，就向网友免费提供20M的空间。
让更多人来我的服务器上做个人主页。
因为BBS比较火，来网易做个人主页的人也多了。
去年12月，已经接近两万人了。
我就想到在中华网给网易做广告。”
余新问道：
“你之前从没考虑过怎么赚钱吗？”
丁三石摇头一笑：
“没考虑过赚钱的事。
我是开源爱好者，受linux的影响很深。
就觉得在互联网上提供服务应该免费。
这方面，我跟张大龙开发foxmail的观念是一样的。
以前，我总想着做软件，做技术。
从没考虑过像中华网这样做内容。
在中华网，跟赵睿他们深入交流之后。
我才明白以前的想法可能错了。”
余新又问道：
“那你以前考虑用什么收入来维持网站呢？”
丁三石道：
“就是靠写软件，写程序的收入。
跟张大龙一样，就是那种很质朴的程序员观念。
我们刚开始出来创业时。
只有4个人，办公室只有8平米。
我们想着要有稳定的收入。
考察一段时间后，就想买一套hotmail的邮箱系统。
在国内建一个免费的邮箱站点。
我们去找hotmail，结果人家一开始说不卖。
后来又说要280万美金一套。
还有每小时2000美金的安装费。
我们只能放弃，开始研究hotmail的架构。
废寝忘食的，花了一个多月时间。
基本上攻破了，就开始自己研发免费邮箱系统。
开发成功后，然后就想着在中华网打广告。
结果在中华网那么一交流。
我才明白做门户网站才是最好的出路。”
余新点头赞许道：
“思路转变还是挺快的。
不过，中华网已经遥遥领先了。
中华网不仅有技术，有人才。
而且还有6000多万美金的现金。
中华网从创办到现在。
总共有7500万美金投进来。
我们FVC一家就投了接近6100万美金。”
丁三石顿时被镇住了，喃喃道：
“中华网的资金实力太强了。
你们FVC居然投进来这么钱。”
余新微微一笑：
“这是我们老板的大手笔。
中华网这个项目都是一手规划的。
跟你交流的公司高层。
全部都是他拉来一起创业的。”
丁三石惊讶道：
“凯西，你们老板是什么人物啊。
有这样的魄力和远见。”
余新抿嘴一笑：
“我们老板名叫林向东。
蜀川人，以前在蜀川做记者。
去年到港岛做私募基金，还有FVC这家风投。
他很年轻的，今年6月份才满24岁。
中华网做新闻门户网站，就是他定的。
他也是中华网公司的董事长。
只是公司日常的运营他基本不参与。
他的主业是做投资。”
“这么年轻啊……”
丁三石更惊讶了，问道：
“你们老板是什么专业背景？”
余新答道：
“林总是蜀都财大毕业的。
他的专业就是投资，没有技术背景。”
丁三石好奇道：
“那林总怎么会想到做中华网？”
余新又微笑道：
“这个问题，我也问过他的。
他说他投资雅虎的股票受到启发。
投资创办中华网，是一个记者的嗅觉。
他有资金，找到人才和技术就行了。
另外，林总一直都在关注互联网。
他认为互联网会改变生活，改变时代。
以华夏的人口基数。
互联网产业有极为广阔的发展空间。
他说，有朝一日，这是华夏互联网的最大优势。
会形成全球规模最大的网民数量和市场。”
丁三石赞叹道：
“林总非常有远见，更有魄力，佩服。”
余新又问道：
“网易的注册资本是多少，股权比例怎么划分的？”
丁三石答道：
“网易就是我一个人投了50万。
有一部分钱还是我找朋友借的。
要开公司，注册资本要50万。”
余新点点头，又问道：
“如果FVC给你投资，你愿意拿出多少股份？”
丁三石问道：
“是纯粹的风险投资吗？”
余新道：
“对，FVC是专业的VC投资机构。
我们的重点投资方向就是华夏互联网。
中华网是林总亲自投的。
他出任董事长也是暂时的。
FVC投资网易，需要网易改为股份制公司。
我们做股东，不参与公司运营。”
丁三石摸出一盒红双喜。
“凯西，我抽根烟，介意吗？”
余新笑道：
“给我也来一根吧，我抽着玩。”
丁三石给余新递了一根烟。
“我抽烟少，想事的时候才抽。”
点上烟，丁三石思考一阵，又道：
“凯西，无论FVC给我投多少钱。
我最多只能给你们40的股份。
跟我一起做创业的那几个朋友。
我还得给他们留一点股份。”
余新又笑道：
“理解，我们是风投，不会谋求控股。
不过，我们投资互联网初创公司。
最少也要40的股权。
现在，咱们谈谈，网易需要多少资金。”
丁三石愿意出让网易40的股权。
余新还是挺满意的。
丁三石抽头烟，又思考一阵，答道：
“我们今年继续推广免费邮箱系统。
预计会有四五百万的收入。
网易改为股份制公司，初始股本就算1000万股。
每股1美元，FVC投进来400万美元，怎么样？”
接着，丁三石又解释道：
“凯西，我不是狮子大开口。
只是要做门户网站，需要的资金很多。”
余新想了一阵，答道：
“这样吧，我先问问我们老板。”
稍后，刚回到酒店的林向东接到了余新的电话。
“向东，我跟网易的创始人丁三石聊了两三个小时。
今天还去他们公司的办公室看过。
我看好丁三石这个人，他的团队也不错。
刚才我们谈到FVC投资网易的事。
丁三石愿意出让40的股份。
网易改为股份制公司，总股本1000万股。
丁三石想要我们投400万美金，每股1美元……”
听完之后，林向东问道：
“新姐，你自己觉得呢？”
余新答道：
“我虽然看好丁三石，还是觉得太贵。
网易现在的收入主要靠卖免费邮箱系统。
丁三石说，网易今年的收入预计在四五百万。”
林向东呵呵一笑：
“新姐，互联网行业跟传统行业大不一样。
这样的初创公司，现阶段谈估值是没有意义的。
就像雅虎，在纳斯达克上市时。
它没什么收入，而且在亏钱。
我们投资互联网初创公司。
最重要的是看它以后能不能上市。
能不能做大做强。
要发展到上市的程度。
创始人的事业心是最重要的因素。”
余新恍然道：
“好的，向东，我明白了。”
林向东又道：
“新姐，这是你谈的第一个互联网项目。
你刚才有那些想法很正常的。
以后，你更多考虑项目和创始人的潜力吧。
相对而言，资金不太重要，FVC也不缺资金。
FVC要打造华夏互联网领域第一风投资本的形象。”
余新又道：
“好的，那我再去和丁三石交流……”