下午3点半，赛格大厦，中华网的一间会议室里。
李颜宏将笔记本电脑接入投影仪。
开始讲解汇报搜索项目的工作进展情况。
会议定在这个时间召开。
是因为林向东这个大老板中午有午睡的习惯。
林向东午睡，自然是愈发娇丽的周敏陪着。
李颜宏先讲的是搜索门户网站百度。
还有一个项目，就是址导航网站。
这个导航网站的名字简单直白：
[123网址导航]。
这两个网站的上线时间，都定在11月22日。
现在，李颜宏这个团队总共有12个人。
包括从美国回来，刚刚加入的冯敏。
李颜宏花了约40分钟详细介绍这两家网站。
等严元朝、汪志东和赵睿等人点评过了。
张大龙突然很直率的点评道：
“百度的主页设计缺乏主题，和视觉上的美感。
整个主页就像是一份产品说明书。
想要传达的东西太多了，没有中心。”
张大龙的点评很不客气。
众人都是一愣，李颜宏也怔住了。
这时候，林向东开口了。
“我很赞同龙哥的意见。
网站主页是呈现给用户的第一个页面。
也是网站传达自我定位的地方。
中华网的主页，清晰传达了新闻门户网站这个定位。
相比之下，百度的主页想要展现的东西太多了。
没有中心，也就失去了主题。
其实，百度需要呈现给用户的主题。
就是百度这两个字，或者一个Logo。”
说到这里，林向东起身，走去白板架前。
快速的画了一个网站主页草图出来。
接着，林向东又解释道：
“百度网站主页的核心就在百度这两个字。
主页设计上的视觉中心。
可以是一个醒目的搜索框和百度的Logo。
要让用户将百度二字和互联网搜索等同起来。
将来，让用户一想到百度，就想到搜索。
整个网站主页，视觉上强调的就是这两个元素。
其次，就是“123网址导航”的网站链接入口。
我建议百度网站主页的设计要简洁，越简洁越好。
一定要有视觉上的美感和中心。
其次，有关百度的产品和服务的介绍。
没有必要在主页上直接展示出来。
还有，像‘behind you e-suess’这样的英文。
完全可以用‘百度一下’。
或者“百度助你成功”这样的中文代替。
最后，这种整个页面以蓝色铺底的设计风格。
不仅比较刺眼，也在喧宾夺主，削弱了主题。
我个人建议，百度网站主页的底色就用白色。
整个主页的设计风格就在两点：
简洁和美观……”
林向东这样一番建议和解释。
李颜宏和冯敏等人都在耐心听着，不停点头。
接着，林向东又坐下来补充道：
“百度网站主页现在的设计思路。
我个人也理解大家想将百度推销出去。
特别是这个项目如何寻找客户的问题。
这就涉及到我们以前探讨过的。
中华网做搜索项目的商业模式。
首先，我们一定要明确核心的一点。
百度是一家互联网搜索门户网站。
我们未来的商业模式一定要围绕这个中心去思考。
互联网的商业模式，主要是to B和to C两大类。
百度的搜索业务，关键依然在发展用户规模。
有了用户，有了流量，才会有商业模式出来。
等中华网明天上线之后。
很快会有其它门户网站出来。
这些网站就是百度的第一批客户。
但是，这些客户支撑不了百度的未来。
百度的未来一定在千千万万的网民身上。
一定要有几十万、几百万乃至几千万网民使用百度。
有了这样的用户基础，百度才谈得上商业模式。
无论百度，还是中华网。
我们一定要有一个明确的观念。
我们服务的主流用户就是普通网民。
网虫和各类专业人士不是未来的主流网民。
就像现在的美国，三四千万网民中间。
有多少人是网虫和专业人士？
所以，普通网民才是主流，才是未来。
我们一定要非常重视用户体验。
要站在没有接触过互联网的用户角度去思考。
现阶段，不必急着考虑如何赚钱，如何实现盈利。
核心任务是发展用户，吸引用户，留住用户……”
林向东身为大老板，站在战略层面的高度。
耐心讲解着自己理解的互联网商业逻辑。
李颜宏这个项目组的人，理解了，也被说服了。
下午5点，又召开第一次总办扩大会议。
除了汪志东、李颜宏等七人。
加上林向东、郭惠兰、叶清和周敏。
总共11个人。
林向东直接开门见山道：
“今天我们开一次特别的总办会议。
主要目的在于统一思想。
明确现阶段的工作目标。
现阶段，各个项目的任务就是发展和积累用户。
foxmail已经有近百万的用户。
随着中华网、百度和123网址导航陆续上线。
这四个项目之间可以互相导流，相互促进。
再有一年半左右，中华网去纳斯达克上市。
到时候，支撑估值水平的关键就是用户规模。
有了用户规模，才有想象力。”
汪志东和李颜宏等人都频频点头。
这本来也是雅虎网受到市场追捧的关键原因。
林向东又接着道：
“接下来这一年半的时间里。
公司的营收规模也很重要。
上市之前，中华网是否盈利不重要。
重要的是一定要有营收。
有了一定的营收规模。
我们才能对资本市场讲清楚商业模式。”
COO赵睿插话道：
“关键在于明年的法国世界杯。
中华网如果能通过世界杯现场报道一炮而红。
我们一定能吸附不少的广告客户投放。”
林向东点头道：
“对，这是一方面，世界杯的报道很重要。
我这里再建议两个项目，供大家思考。
一是做一家专门提供软件下载的网站。
相当于一个应用软件分发市场。
主要就是foxmail这样的客户端软件。
随着互联网的发展，各种应用软件必定层出不穷。
市场需要一家专业的软件分发网站。
这样的网站，应该很容易实现盈利。”
汪志东、严元朝、李颜宏、张大龙……
技术派的人瞬间就理解了，纷纷赞同。
严元朝道：
“这家网站可以取名为中华软件园。
这样一家网站，坚持几年，流量就上来了。
有了流量，很快就会有广告收入。”
林向东点点头，又道：
“第二个项目，我建议研发网吧管理软件。”
众人瞬间都愣住了，汪志东道：
“向东，现在网吧数量还不多。
全国所有网吧加起来，估计也就几千家或上万家吧。”
林向东微笑道：
“汪哥，做网吧管理软件，跟我们做中华网一样。
还是看未来，提前投资，抢占市场。”
严元朝又道：
“向东，现在的网吧不多，规模也不大啊。”
林向东又解释道：
“严老师，还有各位老师。
在今后几年，甚至十年二十年。
很多人都会通过网吧上网。
这样的大趋势，各位都没有疑议吧？”
“对，这是必然的趋势。”
几乎所有人都表示赞同。
林向东又道：
“我在蜀都、特区和港岛看过几家网吧。
顾客在网吧上网的不多，玩游戏的才是主流。
像一款名叫《红色警戒》的电脑游戏很流行。
可以玩单机，也可以在局域网对战。
前几天我在美国，还看到一款新出的游戏。
名叫《帝国时代》，我买了一张光盘。
体验了一下，感觉也挺好玩，很吸引人。”
讲到这里，林向东点了一根烟，整理一下语言。
“我想说的是，电脑游戏会促进网吧的迅速发展。
现在的小型单机游戏。
将来一定会被大型的网络游戏所取代。
我想，这样的网络游戏面世为期不会太远。
到时候，经营网吧就会变得有利可图。
几十台甚至上百台电脑的大型网吧会不断出现。
这样的网吧，就一定需要网吧管理软件。
第一，需要对顾客进行准确和快速的计费。
比如收取押金，计算上网时间，等等。
第二，就是安全问题。
一是这个收费软件的安全可靠。
不能被顾客删除、破坏，甚至黑进来更改账户信息。
二是要保护网吧电脑设备的安全。
比如电脑只能由管理人员来开。
还涉及到电脑本身的系统和软硬件安全。
比如不能让一些手欠的顾客删掉C盘，甚至给你格式化。
第三，最重要的就是便捷的管理。
当一家网吧有了几十台甚至上百台电脑。
电脑系统的重装、定期安装一些软件或游戏。
依靠手工去一台台更新，效率会低得难以忍受。
如果有管理软件，通过局域网进行分发安装。
这样的软件一定会受到网吧业主欢迎。”
林向东提出这样的产品设计思路。
汪志东、严元朝等人都点头表示赞同。
林向东又接着道：
“就算现在全国只有几千家网吧。
那么明年可能就会有上万家。
再过几年，全国可能会有十万家甚至20万家。”
汪志东道：
“大趋势肯定是这样的。
现在，虽然主流的上网方式还是昂贵的拨号上网。
不过，魔都和京城在95年就开始搞ISDN宽带的商用试验。
现在，魔都的ISDN搞得还不错，听说明年会正式推广了。
ISDN上网，会推动网吧的爆发式增长。”
林向东点头道：
“现在，一家50台电脑的网吧。
应该需要投资五六十万。
随着ISDN的推广，上网条件改善了。
再加上我刚才讲的大型网络游戏。
甚至是在线网络游戏的出现。
大中型网吧必定会成为主流。
如果我是网吧老板，花几十万投资。
要是有一款安全可靠的网吧管理软件。
我肯定舍得花几千块钱引进啊。”
汪志东瞬间眼神一亮：
“对啊，我们完全可以成立一个软件项目组。
开发这样的软件其实不难。
假设平均一家网吧卖3000块钱。
做到一万家网吧，就是3000万营收。
这样的数量级，软件毛利率肯定超过90。”
林向东点头一笑：
“汪哥，严老师，你们都是做软件出身的。
这就是我以前说的做应用软件。
另外，还有一个很重要的因素。
如果全国的网吧发展到十万的量级。
那么网吧必定成为大家争抢的重要渠道。
我们通过开发网吧管理软件。
就能与全国各地的网吧建立长期的合作关系。”
严元朝也点头道：
“对，这款软件真的值得去做。
我们提前研发，等网吧数量发展起来。
就能第一个抢占市场，步步领先。
同时，也能为公司带来稳定的现金流。”
林向东又道：
“所以，我建议尽快招聘人员。
成立一个项目研发网吧管理软件。
同时，就在特区投资开办一家上百台电脑的网吧。
这家网吧，就作为项目组开发和测试网吧管理软件的平台。”
严元朝又赞道：
“对，有了这样一家大型网吧。
我们几个月就能研发出比较成熟的网吧管理软件。”
中华网财大气粗。
没有人觉得开一家网吧来做软件开发测试是多大的事。
林向东又点头道：
“既然大家对此都无异议。
那么这个项目就尽快组建和推进吧。”
林向东自然很清楚。
网吧会在明年下半年开始爆发。
他记得，在绵城那样的偏远城市。
明年下半年也首次出现了几家小网吧。
还有一件事，就是暴雪公司明年会推出《星际争霸》。
《星际争霸》大大刺激了网吧的发展。
之后，到了99年和2000年。
网游的兴起，让网吧行业进入了大爆发的时代。
中华网只要抢先研发出一款网吧管理软件。
到时候，每年都能轻松赚到几千万。
此外，通过网吧这个渠道，能做的事太多了。
2000年和2001年，其实互联网公司岌岌可危之时。
中华网照样会过得很滋润……