根据李奈的构想,大型商事活动当联合李建军与张志胜之力,而小型交易则与同辈伙伴紧密合作。简而言之,张顺与李丹才是他真正的盟友,而长辈们仅扮演资助者的角色。
新店启幕后,无数旅人闻讯而至,皆因传闻此地首日肉串免费,只为聚集人气。仅仅半个时辰,店内便宾客盈门,观其装扮,似多为邻近城堡的仆从,因午后还需履行职责,故不能畅饮佳酿。
而李奈首日的经营策略便是吸引众多人气,虽然肉串无偿奉送,但酒水仍需付费,今日之财源,尽在于此。
罢了,反正前三日的核心任务是招揽顾客,消费与否已无关紧要了。
数个小时过去,店中已接待了不知多少批次的宾客,服务精灵们忙得无暇喘息,就连李奈与张顺等人也觉得腿脚都要疲倦不堪,而这还仅仅只是白昼的一部分,夜晚的繁华才是真正高潮。
午后三时,职员们陆续退场,店内的客人总算少了几分喧嚣。
李奈唤来一位侍者,着手统计这几个小时的营业状况。
十八人合力,终于在半个时辰后整理出详单。
“奈哥,计算完毕,烤肉售出三百斤,啤酒九十桶,外加十二瓶龙鳞佳酿。”
如此业绩,远超出李奈的预想。他原以为能接待一千位客人已是非凡成就,而现在,短短三个时辰,他们已款待了近三百位宾客。虽然烤肉免费,但酒水的利润足以弥补成本,甚至有所盈余。
“三百斤烤肉,每斤不过一两银币,而我们仅凭啤酒就赚回了一百多,核算下来非但不亏,反倒净赚二十多枚金币。”
看着账目,张顺心中暗暗欣喜。
李奈淡然一笑:“做生意本就要比消费者精明。我们看似施予免费,实则仍赚取二十多枚金币,既得了财,又让宾客享受了免费烤肉,让他们感觉自己占了便宜,这才是商道精髓。”
“嘿嘿,奈哥果然高明,这般精妙的策略都想得到。”
面对张顺的称赞,李奈微微一笑:“商场如战场,以后多学多悟吧。”
良好的开端常是成功的一半,而今日的开局已非良好所能形容,用绝佳描述或许都显得逊色。
又陪伴张顺在店内度过数小时,夜幕降临,顾客再度蜂拥而至。然而,李奈须回酒窖照料业务,便向张顺便别,并承诺最后一轮他会带着酒窖的工人们前来助阵。
离开烧烤店,李奈返回酒窖。
明日便是端午节,多数人休假,但这却是销售人员的良机。
对烤肉店而言,这也是难得的机会。今日开业免费提供烧烤,吸引大量顾客,这些享受免费美食的人自然成了最佳宣传者。待到明日,更多的人会闻讯而来,明日的生意必将更加兴隆。
“哎,何兄。”
刚回酒窖,便见何云春正对一名销售员厉声责备,李奈连忙上前询问:“发生了何事?”
何云春怒视那销售员:“这家伙,刚拉来一位大客户,原本答应买三百罐酒,但他贪心过重,非要推销十二年陈酿,结果酒没卖出去,原先谈妥的罐装酒也被取消了。”
一听此言,李奈心中涌起了一股惋惜之情,一次性订购三百个灵兽罐头,这本是笔巨大的交易,然而最终竟演变成如此境地。
见那销售人员年纪尚轻,不过十六七岁模样,涉世未深,遭遇此类事件实属寻常。
李奈轻叹,道:“无妨,纵使此次错失良机,亦证明了尔之潜力。勤勉努力,下次或可达成三千罐之订单。”
销售人员点头应允:“未曾料想,那老板途中提及,此次节日庆典计划将灵兽罐头与佳酿一并赠予下属,且尚未选定美酒。这般天赐良机,岂容错过?”
李奈细思量,那位贵客确有所需,而自己一方恰能满足其愿。事态演变至此,或因言辞过于激烈所致。
“无碍,此三百灵兽罐头计入尔之业绩,然不计提成。待晚间携数罐头及两坛佳酿拜访,向主顾致歉。”
“明矣。”
待销售人员离去,李奈轻叹,缓缓言道:“近日诸位兄弟辛劳,待月终之时,定会按功行赏。”
“唉,奈兄,吾辈追随汝非为此意,当前要务乃扩大经营。”
无论何云春抑或铁牛,他们选择追随自己,并与赵建国断绝往来,这份忠诚难能可贵。
即便无人提及,李奈亦常挂念于心,分配利益之事,仍需待月尾定夺。
夜幕降临,销售人员尽数归返,李奈统计一番,结果与昨日相近,前三甲依旧不变,仅末两位稍有更迭。
值得一提,午时因订单流失之青年,即便添入三百业绩,仍未能跻身前三。此刻仍未归营,故李奈决意以金币一枚作为激励。
“善,嘉奖已发,惩处既施,吾知众位连日劳累,今宵吾宴请诸位,务必痛饮至醉方休。”
“铁牛、老何,汝等引领众人前往烤兽店,吾将迎接内人。”
“遵命!”
言罢,李奈驾驶张顺之马车,踏上了归途,铁牛则驾驭王智座驾,负责召集众人。
甫抵家园,李奈耳畔传来隔壁李兰英家中悍妇之喧哗,夜色已深,究竟何事惹得她喋喋不休。
抬首仰望,自家楼宇早已斑驳陆离,亟需修葺。