十点多。
一名二十多岁的帅哥，来到二手车店。
“陈老板，我是林总监介绍的……。”帅哥开口介绍道。
“等等？林总监是谁？”
陈宇心想林总监不会是林溪吧？
“扬子集团的林溪总监？”帅哥有些懵，心想他不会走错地了吧？
真是林溪。
还是总监。
陈宇早就猜到林溪身份不一般。
没想到居然是扬子集团的总监。
当然，这和他没关系。
不管林溪是干什么的。
他只知道，他是林溪的老板，这就够了。
“林溪和我说了，你看上了红旗H9？”
陈宇扫了帅哥几眼，心想他靠不靠谱？
“对，就是我。”
帅哥眼中闪过一丝火热：“林总监说，让我先过来试驾一下。”
陈宇从桌子上拿过一张表格，道：“这是试驾车辆责任协议书。”
一般情况下。
客户试驾车辆，他是不会让签这玩意儿的。
但这个帅哥太年轻，看着也就二十三四岁，正是血气方刚的年龄。
而这个年龄阶段，正是慌慌张张的时候，上车一脚油，开车猛如虎。
所以，必须得签订试驾协议，才能让他试驾。
当然，他这试驾协议是很人性化的，不像四儿子店，一大堆的套路。
签了试驾协议。
他把车钥匙给了帅哥，让他去试驾。
帅哥走了之后。
他给林溪发消息：这人靠不靠谱？
林溪：月入七八千，父母都有工作，潜力客户。
陈宇：没想到你居然是扬子集团的总监？
林溪：和你有关系？
陈宇：能不能好好聊天？
林溪：抱歉，除了工作上的事，概不聊天。
陈宇：擦擦擦擦……。
他关了和林溪的聊天页面。
接着又去找周凝歆聊天。
周凝歆倒是有空儿，和他聊了一会儿。
当然，聊的都是关于新能源这块儿。
从聊天中，陈宇得知，周凝歆所在的新能源公司，专门研发锂电池。
而陈宇对锂电池这块儿也是颇有了解，因此，聊的倒是很投机。
半小时后。
帅哥试驾红旗H9回来。
“老板，车子挺好的。”帅哥放下车钥匙，一脸的满意。
“嗯。”
陈宇点了下头，没有说话。
这是林溪的客户。
价格什么的，自然由林溪去谈。
帅哥拿出手机，给林溪打了一个电话。
几分钟后，他挂了电话，转身对陈宇道：“林总监说，这辆车二十五万卖。”
叮叮。
陈宇也收到了林溪的消息：25万出。
他微微皱了下皱。
这辆车若是25万出，林溪的提成才一万多。
毕竟他给林溪的成交底价为22万。
不过，话又说出来。
20款的红旗H9，现在就值这个价。
谁让国产车起步晚，市场保值率低。
“林溪说你要做按揭？”陈宇道。
“是的，首付八万，做36期按揭，你计算一下，每期的月供是多少钱？”帅哥道。
陈宇拿出计算机，开始算起来。
二十五万的车，首付八万，贷款十七万，利息按百分之九计算，三年总利息大概是两万四千多，平均每期还款五千四百多。
“算出来了，三年利息两万四千多，每期还款五千四百多。”
陈宇是不赞同年轻人按揭购车的。
但客户有按揭的意向，他也不好说什么。
“你们做的是银行金融？还是汽车金融？”帅哥问道。
“听林溪说，你的征信有点儿小瑕疵，做不了银行按揭，只能做汽车金融按揭。”陈宇回答道。
“需要什么手续？”帅哥问道。
“身份证、银行卡、驾驶证。”陈宇道。
“大概多长时间能办好？”帅哥又问道。
“快的话一个小时就能办好。”陈宇道。
“行，那我们签合同吧。”帅哥很干脆的道。
当然，这是他遇上了陈宇。
要是其他二手车商，一眼就能看出，这是一簇茁壮成长的韭菜，他们会拿着镰刀，把韭菜割了一茬又一茬。
比如交了首付款之后，再交车辆按揭金融服务费，再交车辆保险押金，紧接着，又要交车辆商业保险费。
而汽车金融公司那边，会收取GPS抵押费用，一般在一千到三千之间。
陈宇拿出合同，提前给他讲除了车款以外的费用明细：“二手车按揭，需要向金融公司交GPS抵押费，费率一般在一千到三千之间，还有今年的商业保险，大概七八千元。”
帅哥点了点头，表示认可。
接下来，正式签订合同。
签了合同，陈宇打电话让汽车金融公司的业务员过来做按揭。
业务员过来之后，先是查询了帅哥的资质，再填写资料，等公司审核审批。
审批通过之后，填贷款合同，每期还款金额等等。
一个小时后，贷款合同搞定。
但是金融公司业务员计算出来的每月还款金额，是五千八百多，比陈宇计算的月还款金额多了四百多。
这就是金融公司业务员的套路，他把车辆评估费、资质评估费、金融按揭费、GPS抵押费，全部计算在贷款以内，这样一来，贷款金额就不是十七万了。
所以，买二手车做按揭的时候，一定要和银行或金融的业务员提前沟通，按揭服务费、GPS抵押费、评估费等等，不能计入贷款本金。
甚至，狗屁的按揭服务费、资质评估费等等，这些钱最好一分都别给。
但这位帅哥一句话也没说。
陈宇也不好去点破。
“合同搞定，车辆的尾款，三个工作日，打到你的账户上。”业务员冲陈宇说道。
说完。
业务员朝帅哥说道：“走，去车管所过户，然后再签一下车辆大本抵押合同，你就可以把车开走了。”
帅哥点了下头，和业务员一起离开，去车管所过户。
陈宇心里有点儿不是滋味。
显然，帅哥被金融公司的业务员给忽悠了。
虽然此事和他没关系，但毕竟坑了客户，心里有点儿过意不去。
不过，金融公司那边会给他返点，按照以往的返点比例，十万块钱返五千，这次的返点金额大概有八九千。
到时候，他把金融公司返点的钱，再转给客户，算是他的一点儿心意。
这么做有些傻，但他不想违背良心。
毕竟这钱不是正当得来的，而是金融公司套路客户，从而赚取的不义之财。
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