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第528章 天路32

    易晨听完她说的情况,  问:“你现在是什么想法?”

    方翠翠抿唇,沉吟了一下说:“我这点钱肯定不够,  而且我也不能全都投出去,  现在虽然工作轻松了,但是生活成本高了很多,投资可以,  不能影响生活。所以如果要和小王姐开店,我其实能帮的不多。但是如果她真的有毅力开店也有规划的话,我愿意投钱,  西点生意挺不错的,  我观察过厂区附近的西点店,  数量很少,但蛋糕甜点这类东西,  利润挺高。”

    易晨听着听着托腮思考起来:“西点是不错,  上次我妈生日,  我去买了一个生日蛋糕,死贵。但是店的选址、定价、蛋糕的口感……这些东西都至关重要,我可见过小区楼下的蛋糕店倒闭的。”

    方翠翠点头:“我就是看准了西点这个市场,但是我自己肯定没钱也没空开店,  尤其是创业的头两年,  这不是轻松活,不每天投入十足精力,  盘不活整个店面。”

    易晨问:“小王是个什么样的人?”

    方翠翠想了想:“不特别出挑,  但也挺实在,  性格比较温和,我刚到宿舍时,她、丽丽、刘姐三人借了我铺盖被子,  也是她陪我去买新东西,告诉我宿舍里各人的性格,提醒我不要吃亏。她、我、丽丽三人之间,她有点像粘合剂,和我们两个关系都亲近,我和丽丽姐因为性格原因有时候会聊不拢,有她在就好很多。”

    易晨抬眼盯着她。

    方翠翠说完才发现,摸摸脸:“怎么了?”

    “你……刚来的时候……”喉头滚动,他翻遍了脑中的词典找不到合适的言辞问出心中的问题。

    刚进宿舍,三个室友拼凑了一床铺盖,所以当时的情况到底多差?他又想起她说自己是逃婚出来的,一路从大山逃到了锦城,他去想象这一路的路线,却发现自己的人生经验无法想象她经历了什么。

    方翠翠明白过来,神色微顿,抿抿唇笑了一下:“刚来的时候没钱呀,发了第一个月工资才置办了这些生活用品,所以我说,我这一路是很多贵人相助才走到现在。”她停了停,看向易晨,“所以,只要不是百分百打水漂的生意,我其实愿意帮一帮小王姐,她家里重男轻女,攒了几年的钱都被兄弟拿去了,她如果一直在工厂打工,这辈子也就这样了,既然有心改变,我也想帮帮她。”

    易晨动了动唇,一时说不出话来。

    许久后,放在桌上的手伸过去,握住了她的,在她下意识想抽走的时候,紧紧握住。

    嘴上依旧聊着开店的话题:“她家里如果这个情况,以后你们的店会不会被她家里人插手?多子女的家庭肯定亲戚也多,开个店,一群亲戚来店里白吃白拿……”

    方翠翠看看被他握住的手,那里覆盖的仿佛不是一只手,而是一个黑洞,所有的注意力都被他吸走了,好一会儿她才勉强抬起头,压下心底的异常听清他在说什么。

    “她……”思绪不由自主飞到手上,她停了停,努力抬头回视作无事状,“她一个人在这里打工……亲戚朋友蹭吃蹭喝倒是不担心,不过你说得对,如果要开店,还要排除掉她家中的隐患。”

    易晨看她神思飘忽,忽然问:“刚来锦城的时候,是不是特别辛苦?”

    方翠翠一愣,呆呆看过来,似乎没反应过来话题怎么突然变了。

    易晨握着她的手越来越紧,定定地看着她,心头闪过许多情绪,最后化为一句充满遗憾的轻叹:“我怎么不是第一个遇见你的人呢?”

    方翠翠发着愣,听到这句话一股暖意传到鼻头,有些发酸。她笑着伸手拍了拍他的手,面上已云淡风轻:“我们遇见得还不早吗?没有你的帮忙,我会更加辛苦。”

    易晨笑了笑,心口还是涩得厉害,但不再表现出来,点点头,松开她的手摸了摸她耳边的短发。

    方翠翠低下头去。

    空气一时安静下来。

    “西点店可以开,投资的话,我也可以和你一块投几万,正好我也想赚点外快,但是老师做生意不方便,这次倒是个机会。但投不投这个小王,我建议你再和她聊聊,听听她的详细计划。正好我有个朋友退役后自己开了个烧烤店,我可以去问问他的开店经验。”

    这样自然再好不过了,方翠翠征询他的意见也是在于这一点,易晨是本地人,圈子比她们广,见识多,也许能带来新的视角。

    不过,“你也要投资?”方翠翠觉得这样责任更大了,“我们自己都还没搞明白,你投资我们不如投资朋友呢。”

    易晨笑笑,挺随意的:“能有别的投资机会我肯定不错过,又不是套死在你们这一家了,鸡蛋多放几个篮子,总有一个会挣钱。”

    方翠翠知道他不怎么差钱,一时也不知道他说的真的假的,只好先去找小王聊。

    小王的确不是一时头脑发热就跑来找方翠翠,她想这件事想了一年了,观察过很多地方的商铺、西点店的分布,店内的客流量等等,她也盘算过自己的资金,还找朋友亲戚借了钱。

    但是现在筹措到的资金依旧不够,所以她想到了方翠翠、丽丽这些人。

    “不瞒你,我也去问丽丽了,她本来已经答应了,说结婚、孩子满月的红包礼金她还攒着,但是去取钱的时候发现家里的钱被她老公全都拿走了,现在他们夫妻也闹起来了,我心里挺愧疚。”小王叹了一口气,愁眉不展。

    方翠翠第一次知道这个事:“多少钱?全被她老公拿走花了?她现在孩子谁养啊?”

    小王摇摇头:“具体情况我也不知道,当时我在她家里,她说要去取钱的,发现钱没了脸都白了,我们差一点就报警了,她突然想到什么,给她老公打了电话,逼问出了真相。她现在把孩子放公婆那里养着呢,休息了回去看看,老公游手好闲的,她生完孩子倒是整个人都变了,省吃俭用上班挣钱,就想养女儿。”

    方翠翠无言,听得眉头紧皱,替丽丽呕得慌。

    小王看向方翠翠:“翠翠,我知道你比我们都难,所以本来不想找你的,毕竟开店有风险,赔了你的钱我心里更加过意不去。但是看丽丽这样,我真的不想在工厂做下去了,这辈子投胎不能选,生在这么一个家,我不能不选以后的路。工厂那点工资改不来我的命,就像你当初说的,我不能一辈子就这么一眼看到头地活下去吧?”

    她情绪微微激动:“我是下定决心做这事,开店的具体计划也都想好了。我们资金少,就在这片厂区附近开一家蛋糕店,不完全卖奶油蛋糕,烘烤饼干、小蛋糕、面包……方便工人们买的点心之类我们都可以卖,定价也不走高端的,就工人们买得起的价格。大家夜班、加班饿的时候什么滋味都知道,年轻人肯定愿意买点小蛋糕垫肚子。”

    “对了厂区这边还有很多后勤人员,这些人愿意买贵一点的、漂亮一点的,我也可以做一些摆出来卖……这边一家蛋糕店都没有,我真的觉得把握住这个机会,我们的店会成功的!”

    方翠翠点点头,赞同她说的这一些观点,同时也感受到她的确做过充分的准备,不是一时头脑发热,也没有好高骛远,是结合了周围消费力,考虑了周边人群做出的店铺定位。

    “小王姐,首先我想和你说一下,我自己的资金真的很少,最多投两万,还要留一点钱以备不时之需。你筹来的资金比我多,花费的力气比我多,未来也要你一个人在店里辛苦,所以,如果我们真的要开店,我想着,这店还是你的,大头也是你的,我就当一个投钱的人,只拿一点点分红就行,我的钱,主要是帮你度过这次难关。”

    小王听到翠翠说的话,心里挺熨帖的,她不想占便宜,但是翠翠也不愿意占她便宜,她知道好赖。

    但是……两万,还是太少了。

    方翠翠沉吟了一下:“你还差几万?”

    小王说:“主要是设备购买比较贵,还有店铺租下来要装修,我现在手头筹到五万,加上你的两万一共七万,我原来算下来,前期至少准备9-10万。”

    也就是说,差两三万。

    方翠翠:“我周末休息,你把你的账给我看一下,我看能不能控一控成本,如果能控下来,差的钱我再找找人,但是这样一来,肯定你的分红又会少一点。”

    小王欣喜不已:“那是当然,我就投了一半的钱,怎么好意思多拿,到时候我们一人一半就好。”

    方翠翠抬手阻止她现在热血上头的话:“我们投的钱就只是钱而已,开店上面的劳力基本都要你去做,所以你的工资、付出都要算到投资中去,这点肯定要划分清楚。”

    小王心里一暖,她当然知道自己会吃亏,但是不吃亏怎么能做成这个生意?只要能赚钱,吃点点亏也没什么,她相信这只是自己的起步而已。

    她等不到周末,直接翻出随身带着的算账笔记递给方翠翠:“你先拿去看,下周我们再一起去看看房子和卖设备的店。”

    方翠翠接了,回去和易晨研究了一下,易晨记下这些东西,加上店铺装修方面的问题,转而去问自己开店的朋友。

    如此一番研究下来,又经过货比三家,实地走访,最后她们估计9万的起步资金完全富余。

    这时候厂区附近的房租不比后期,价格还算便宜,装修人工费也不高,还有朋友推荐的团队和省钱窍门,最贵的设备倒是没办法缩减开支,但9万足够搞定一切。

    易晨就把剩下的两万填上了。

    方翠翠说:“赚了算分红,亏了算我借你的。”

    易晨一笑,随她怎么说,但是心里只当是投资,投资自然有风险。

    出完资,方翠翠也不再讲人情,直接和小王定下了合作合同。在商言商,有了易晨的加入,人情就更不能讲了,所以她们把所有人无论劳力还是资金上的付出都算进去了,规定了各自的分红。

    方翠翠这个学过专业课的,优势就有了,小店的账在她手里很快就变得明明白白,三人的义务权利也被划分得清清楚楚。