师爷道：“元宏你跟我进去学着点。”说完整了大大方方的跨进了一家茶货店林刚和王雁归二人赶紧凑到门口向里面观望他们倒要看看庄师爷是如何忽悠人的。
茶货店掌柜是个胖子此时正在柜台后打着算盘珠子一见来了客人赶紧一推算盘迎了上来。
庄师爷却不忙推销而是环视一周捋着小胡子赞叹道：“您这店面布置的真是考究虽处闹市却雅致脱俗活脱脱一个世外桃源啊！”
掌柜一听这话直乐得满脸含笑道：“能看出我这铺面乱中取静的妙处看来这位爷也是儒雅之士啊！”随即回头喊道：“小四儿上好茶！”
跑了三家店铺了每次都是铩羽而归这次庄师爷一张嘴就能骗到一碗茶喝李元宏心中顿时一喜暗叫有门了。
庄师爷被让进隔间哪知他刚一进去就指着墙上一幅字画高声惊叫道：“这是谁的墨宝？”
李元宏被他那一声吓了一跳赶紧抬眼观望只见墙上挂的是一幅水墨画上面画的是郁郁葱葱的竹林竹林边上是一条蜿蜒的溪水后面是迷迷蒙蒙的几座青山看起来也没有什么特别的嘛！
那掌柜也是一惊待看清庄师爷指的那幅字画眼睛忽然一亮探身反问道：“客官你喜欢墨竹？”
“喜欢当然喜欢了！”庄师爷眼睛直勾勾的走了过去。
那掌柜呵呵一笑道：“看来客官也是个中高手您觉得这画。。。怎么样？”
庄师爷左右端详片刻忽然浑身一颤转身从桌上拿起一副老花眼镜戴了起来一张脸凑到字画跟前像只壁虎似的一点一点扫瞄。
李元宏被他搞得莫名其妙无聊之中望向那掌柜却见他双眼睁的大大的使劲盯着庄师爷的一举一动。满脸泛起一层红晕两只手在胸前来回撮弄着好像挺兴奋的样子。
半响后庄师爷转过身来将眼镜摘了下来仰天长叹一声：“郑板桥的墨竹我一个没落统统赏玩过独独没有见过这一幅啊。今日有幸得见板桥绝妙之作真是。。。真是不枉今生啊！”说着话掏出手巾拭了拭眼角。
这话一出口那掌柜足足愣了一分钟浑身上下居然有些抖了。沙哑着嗓音道：“客官您。。。。画？”
庄师爷转过身来缓缓道：“当然了能把墨竹画的如此地苍劲清幽如此的生机盎然除了郑兴化从古至今恐怕再无第二人了！”
那掌柜二话不说忽然双手长长一揖道：“客官实在谬赞吴某担当不起啊！”
就这么一句。庄师爷像是受到极大的惊吓一般瞪大了双眼怔怔望着吴掌柜半响后才道：“您。。。这幅墨宝难道是出自您的手笔？”
吴掌柜脸上的笑容都快堆成花了额头上还冒着蒸气好似一只刚出笼的大包子一张包子口道：“那个。。。嘿嘿。的拙作实在有染雅客清目。实在。。。
庄师爷敬佩的看着吴掌柜连连拱手道：“庄某平生最喜墨竹不想今日竟见到如此佳作真是三生有幸啊要说吴掌柜地笔劲。比郑板桥犹有过之更难得的是吴掌柜身处市肆平日只与茶货铜臭打交道竟能作出如此清雅之作真好比。。。好比出淤泥而不染啊。好画雅人何其少也啊！”
吴掌柜倒不在意庄师爷的比喻恰当与否像是忽然想起什么忽然对外堂喊道：“小四儿去把我柜上的那只紫陶罐拿来。”一转身对庄师爷道：“请恕吴某少陪片刻去去就回。”
吴掌柜一出去李元宏就对庄师爷急道：“咱们来是推销香烟地谁让你来看画了不是瞎耽误功夫嘛！”
庄师爷翘着二郎腿嘿嘿笑道：“小子你还嫩了点看看我是怎么推销的？”
李元宏一晒道：“都进来半天了你连个烟字都没提你这也叫推销？”
庄师爷高深莫测的笑了一下摆了摆手道：“你且往下看！”
说话的功夫吴掌柜抱着一捆卷轴小跑了进来后面还跟着一个伙计怀里抱着一只紫色罐子。
吴掌柜将那捆卷轴往庄师爷面前一堆满脸通红道：“这些都是在下的拙作还望多多指教啊！”
庄师爷一看就傻了怎么这么多啊只好运了运气打开一卷仔细端详他是看一眼夸一句看一幅夸一篇足足夸了小半个时辰旁边李元宏就纳闷了他哪来这么多词儿啊。
不过嘛效果还是很明显的那吴掌柜简直跟喝多了酒似的醉意惺松满眼迷离的几乎都站立不稳了。
好容易夸完了庄师爷已是口干舌燥吴掌柜早从紫陶罐里取出一角茶叶沏了一小壶倒在一只紫砂盅内递给庄师爷满脸堆笑道：“这是雨前碧螺您润润嗓子”那殷勤劲就别提了。
庄师爷一听是雨前碧螺迫不及待就是一口可还没等咽下去只听那吴掌柜紧接着说道：“您稍等片刻我再去取一些平日的涂鸦来您再给鉴赏鉴赏。”
庄师爷直接一口茶喷了出来心道：还来啊你还让不让我活了。
看着吴掌柜诧异的目光庄师爷连忙道：“不忙不忙好酒不妨慢慢饮好画不妨细细赏今日看了这么多晚上怕是睡不着了容庄某体味数日改日再来瞻望！
吴掌柜这才恍然心中不由又是一阵窃喜。
再不进入主题只怕这个家伙还要摧残我呢庄师爷又喝了一口茶道。“我说吴掌柜啊你不要当这掌柜了！”
“为啥！”吴掌柜显然知道庄师爷想说什么了咧嘴傻笑着。
庄师爷一脸地肃然郑重其事道：“别的不说你每日画上一幅竹子保管能日进斗金何苦当这劳什子掌柜呢！”
“哈哈哈哈。说的对说的对！”吴掌柜身子向后一靠一副陶醉的模样了笑了半响才合拢了嘴巴说道：“不过嘛在下视钱财如粪土视名利如草芥否则早就将这些画挂出去。捞个名利双收了呵呵。”
庄师爷知道时机已到了脸色忽然黯淡下来好似想起什么伤心事一般。重重叹了口气说道：“是啊！似吴掌柜如此的人物自然不会看重钱财唉哪是我等凡夫俗子可以比的呢！”
庄师爷表情变得这么快倒是让吴掌柜有些纳闷忽然一拍额头道：“瞧我都忘了敢问雅客高姓大名！”
“不敢当鄙姓庄名铁莲！”
吴掌柜看着庄师爷寥落地表情探身道：“庄兄。瞧您的神情好像遇到了什么麻烦事若不避讳地话可否讲与小弟听听说不定小弟能帮上什么忙呢！”
李元宏一听此言心道：好嘛都开始称兄道弟了。敢情拉关系是这样拉的啊今后自己可要多学学了。
庄师爷还是叹了口气从怀里掏出一包卷烟放在桌上说道：“说了不怕老弟见笑就是因为它！”
“这是什么？”
吴掌柜好奇的看了看。伸手拿起已经开包地卷烟从中抽出一支上下端详片刻后说道：“用纸卷的烟丝？倒是稀奇了我活这么大还是头次见到这样的物件能吃的吗？”
庄师爷点了点头。也抽出一支叼在嘴上用火折子点燃吸了一口。
吴掌柜看着庄师爷的举动微笑着赞叹道：“两指如箸杆如白绣嗯！比烟锅雅致多了庄兄雅人高亮就连吃烟也是如此佩服！佩服！只是不知庄兄为何为此雅物愁呢？”
庄师爷摇了摇头道：“我等爱竹之人即使吃烟也想沾些翠竹地雅气奈何又有几人像我等这般呢唉。。。。.是曲沃县地烟商因一次兴起将这烟丝作成这副模样取名叫做卷烟当初我觉得这卷烟既像竹子般雅致又能省去装烟磕灰之累实在是一举两得之物故而花费所有积蓄将库存的烟丝全部做成了卷烟想着能卖个好价钱哪知时至今日竟未能卖出一包啊！”
庄师爷絮絮叨叨完吴掌柜听得却是颇为感动要说他自己已经够喜欢绣子的了可也没痴迷到这种地步将自己地生意都与竹子联系在一起真正是难得之极当下惺惺之心一起一拍胸脯道：“庄兄莫急既然咱俩如此投缘您的事就是我的事这样吧我出五百两银子您将这些卷烟卖给我如何？”
庄师爷却连连摆手道：“不不不这样不行！”
吴掌柜微微一愣一拍脑门道：“对五百两太少了我出一千两如？”
庄师爷已经领会了李元宏的精神知道他们这次来的目的绝不仅仅是卖出几千包几万包卷烟那么简单而是要将这卷烟扬光大真正取代旱烟。
但是若想替代根深蒂固的旱烟必须有一批人来带头有一批人来宣传而这些商人就是最好的选择了他们流动性大交际也广泛由商人们来宣传比李元宏和自己一家一家跑要强过千倍百倍了所以嘛。。。
所以庄师爷还是摇了摇头道：“不是钱多钱少的事儿我之所以做这卷烟一是因为我喜欢竹子二是方便百姓所以我想求吴掌柜一件事！”
吴掌柜听的直点头说道：“直说无妨！”
庄师爷站起身拱手一揖道：“您能否将这卷烟留在贵号内代为宣扬一番来往客商也用卷烟来招待让大伙都知道这卷烟地好处如此庄某就不甚感激了！”
吴掌柜毕竟是老商贾了一听就知道庄师爷的意思哈哈笑道：“庄兄倒是想的长远这个太容易了从今儿起凡是与鄙号来往的客商我都会向他推荐这卷烟的说一句大话不出半月我保管让太原商界都知道卷烟。。。号吧叫什么呢？”
“就叫它‘竹香卷烟’吧！”一直站在旁边的李元宏此时早兴奋地一塌糊涂了也忘了自己的身份了张口就是一句。
“竹香卷烟？好名号！对了这位是？”吴掌柜诧异的望着李元宏总觉得这人有些面熟但一时又想不起是谁。
看见吴掌柜的表情庄师爷赶紧站起身来说道：“这位是我的远方表侄不懂事对了吴掌柜下午我就叫人先送2oo卷烟来劳您多费心了！”
这是要告辞了吴掌柜怅然若失地站起身来一边说话一边恋恋不舍的将二人送出了店门。
外面林刚和王雁归早等的不耐烦了一见二人出来赶紧凑上去问长问短却见李元宏二话不说冲着庄师爷一竖大拇指道：“高实在是高。。。