第623章 谈经销商网络

    酒过三巡，徐爱军借着酒意说道，“老赵，要不我辞职过来跟你干吧。”“怎么了？听说你在粮油系统，干得挺好的啊。”赵宏图惊讶道。徐爱军是真的干得非常出色，深受领导器重。上升的势头，一点也不逊色那些有关系背景的。而且，徐爱军是那种想干事的人，不是那种贪图钱财和追求享受的人。徐爱军闷了一口酒，“老赵，我看现在改革的势头，是越来越明显了，粮食系统，迟早也要有一场大改革，到时候估计有一大批的人要下岗，我想为他们找一条出路。”赵宏图本来想说，你才什么级别，这事再怎么也轮不到你来操心吧。不过话到嘴边却是，“那老徐，你准备来华远集团干啥呢？”华远集团，确实是当前国内最大的蔬菜食品公司。但赵宏图可有自知之明，受不起粮油系统那么大的包袱。那里边的人，可不比邮政人少。“老赵，你觉得国内营销，最关键的两个因素是什么？”徐爱军问道。“品牌和渠道。”赵宏图说道。徐爱军伸出右手，在桌上比划道，“是的，我国各地的经济发展极不均衡，传统上可以分成五级市场。一级是京城、魔都、羊城等一线城市。二级是省会城市和沿海经济发达城市。三级是各地级县级城市。四级是乡镇。五级是农村。此外，还有市中心与城郊的差异，南方与北方的差异，沿海、中部与西部地区的差异，等等。同一个城市，往往有多种业态并存。既有宏辉超市这样的大型连锁超市，也有农贸市场、批发市场和大量传统杂货小店。有生鲜店、礼品店这些实体店销售渠道。还有看不见的企事业单位福利团购销售渠道等。”赵宏图听到这里，算是明白徐爱军是什么意思了。搞不好，今天这饭局，也是徐爱军提议的。难怪今天一开始，王兴华就问自己，要不要把徐爱军拉到华远集团里边来。这是有备而来啊。“老徐，伱是想去宏丰粮油？”赵宏图试探着问道。“是的，我可以从粮油系统帮宏丰粮油发展一支强大的经销商网络。”徐爱军说道。赵宏图有点为难了。现在宏丰粮油的经销，是自己三姐夫张伟峰在张罗。应该说，做的还勉强凑合。现在主要是通过宏辉超市、单位工会、批发市场等，以直营为主。没有刻意去培养自己的经销商团队。一是没那个能力，二是没有那个资源和人脉。张伟峰和徐爱军比起来，确实差了很多。如果让徐爱军负责宏丰粮油的经销，那张伟峰，让他干嘛去呢？要不，让他去拖拉机厂当副总？就这么办。赵宏图点点头，“欢迎，老徐你过来帮我，求之不得呢。不过，食用油生意占用资金量大，利润又微薄，一点点利润都是依赖一桶一桶油卖出去才赚得回来，这可不好干。”“我知道，在粮油系统工作多年，我深感这个群体的大多数都是老实本分人，精明狡猾之辈不会来做粮油这个辛苦的行当。这些人是能吃苦，能战斗的。”徐爱军说道。赵宏图笑了笑，也就自己人这么说。事事有规矩，样样有套路。粮油系统，很多人的文化素质不高。他们自己做生意的经验可能老道，经营一个夫妻店那是门儿清。要当经销商，可没那么简单，该如何管理和培训团队，他们会吗？李金德看到徐爱军一下子就和赵宏图谈妥了，张开嘴，想说点什么。但是却什么也没说出来。最后只是跟着大家一起干了杯中酒。又过了几天。王兴华拿着一叠大学生的简历过来找赵宏图。“兴华，咱们用不了这么多人吧？”赵宏图问道。现在华远集团，有东欧那边的，有红球国的，有从各国企挖过来的，不是很缺高端人才了。现在招人，也是为了培养人才。确保人才梯队不能断。但是一下子好几百号大学生。华远集团也消化不了，到时候招进来，留不住，反而不是什么好事。那还不如少招一点。王兴华看着名单，这有点为难了。选谁，不要谁，好像都很为难。以前是只要来一个大学生都要。现在是大学生报名的多了，甜蜜的烦恼啊。王兴华想起了当初赵宏图学校里边招聘兼职的时候，出了一些笔试的题目。“老赵，要不这次招聘，你再给出一个题目？”赵宏图拿着笔在纸上写到：全世界有多少个加油站？“老赵，你这和我们当初在人大招兼职的第七个题目差不多呢。”王兴华说道。当初第七题，米国有多少个红绿灯？赵宏图被王兴华这话给触动了。当初在学校招学生兼职的时候，有王兴华和杨晓明、朱海茵、李金德帮忙。就一点小破事，竟然干出来惊天动地的感觉。青春，可真好。就是那么有激情。可是，现在杨晓明被自己派到莫斯可。朱师姐，毕业后基本上是没有联系了，不知道她还好吗？赵宏图也不敢去和她联系，怕了她那厚厚的嘴唇。李金德在财政系统。就只有王兴华在自己身边。物是人非。.qqxsΠéw好像就过了一刹那，好像又过了很久。“老赵？”王兴华问道。赵宏图又拿着笔，把刚才的题目划去。现在还没到回忆过往的时候。还是要朝前看的。赵宏图接着写道：“你曾经在生活或学习中遇到过非常大的困难吗？请讲一件事情来说明。这件事发生在什么时候你当时的处境是什么样的你怎么处理这些困难的这件事最终的结果是什么”“这是？”王兴华问道。“通过他的过去的经历来了解他的未来，通过他对事情的表述了解他的内在。一个人面对困难能持续往上走，是因为他内在有个价值观导向。”赵宏图淡淡地说道。“兴华，咱们现在不是捡到篮子里都是菜了。咱们在招聘的时候，内在决定外在，适合大过优秀，选择好过培养。”“好的，我明白了。”王兴华说道。“兴华，咱们不但要招人，还要学会开人，那些混日子的老油条，能让他们滚蛋就让他们滚蛋，现在咱们自己说了算，就不能再养闲人。”赵宏图说道。“特别是那些东欧的，谁给他们最惠公司待遇了？以后工作上，一视同仁，你能干，你就是爷，不能干就滚蛋。”最近他去了不少集团下面的公司，看到乱糟糟的厂子秩序，特别是一些东欧的，好像是人上人一样，本来想当场发作的，但是最后还是忍住了。毕竟最近两年大动作不少，合并了不少企业，人员也比较复杂。一下子糅合不到一块，也是在所难免。但是，一味的施恩，那也不是那么回事。