刘云龙回到家时,见到家门口挤满了村里人,屋子里也全是人,他们都在看着刘家的人怎么拉线。他们从刘云龙的伯母、婶母那里打听到了机器的价格。他们看到刘云龙回家后,一边给他让路,一边问他,大侄子,还做不做机器啦?机器怎么卖呀?
刘云龙进门后,走到水缸边,咕咚咕咚喝了几口水,然后告诉村里人,他会继续做机器,如谁家要买的话,可以找他买。谁要买的的话,机器的价格是30两。
有人问,你伯父、叔父不是每台机器才20两吗?
刘云龙说道,卖给我自己嫡亲伯伯、叔叔的机器当然是便宜的,价格是每台20两,几乎没赚钱,你们要买的话,每台就得30两。
其实他卖给伯父、叔父的机器每台赚了5两银子,如他也以20两/台的价格卖给村民的话,他今后的发展就没了资金支持,他不得不以100%的利润率出售他的机器。但即使按100%的利润率来出售机器,对村民来说也还是有巨大诱惑力的。
村民们听他这么一说,村里其他远亲也不能多说话了,嫡亲和远亲总是有点区别的。
不过,村里几个有钱人开始算计了,买了1台机器后,第一年能赚170两,今后每年可是200两,他们纷纷喊道,我要预订3台,我要预订6台。
刘云龙说道,村里人都有资格买他的机器,但怎么个买法,晚上你们请村长、族长来商量。
按朝廷的规矩,每10家为1甲,但苏州人认为,大村子有几十户人家,要是搞出了几个甲首,到时听谁的?会乱套的,因此实际上还是一个村每年选1个甲首,习惯称甲首为村长,一般由村里几个地多者轮流担任。
还没到晚上,族长就跑来找刘万禄,说你们家都摆满了机器,没地方议事,能不能改到刘家祠堂里?
刘万禄想了想,水车浜有刘、高二大姓,姓高的人是不能来刘家祠堂议事的,同样,姓刘的人也不能去高家祠堂议事。那就干脆去村长家里议事吧。
晚饭后,刘万禄带着刘云龙来到了村长家。
村长叫刘大贵,是刘大富的堂哥,按辈分刘云龙该称他为伯公。能做到村长的,大多是村里的地主。刘大贵家里有80亩地,家里还有一台缫丝机。
刘家族长和高家族长早已在村长家里等着了。刘云龙看到高家族长也挺着个大肚子,看来水车浜得“大肚子病”的人有不少。
村里刘姓和高姓还各推出了3个代表一起来议事。
11个人坐下后,在刘大贵的主持下开始议事,经一番讨论、争执,最后商定:
一是每台机器30两银子;二是买得起机器的村户,购机时一次性付清,先付款的,可优先购买,后付款的须排队等候;三是村民中买不起机器的人家,如需要的话,可以先赊一台机器,但机器款要算利息,年利息按3.4%计算,机器款及利息在购买机器的四个月后付清;四是暂时不向村外人销售机器,待村里无人购买、赊买后,才可向外村人销售;五是机器有损坏需维修时,维修费用由机主承担;六是村里任何一家都不得荒废田地,如有荒废田地者,由族长带人将该家的机器捣毁,且对被捣毁的机器不作任何赔偿。
第三条、第六条是刘云龙硬要加上去的。
至于第三条,刘云龙的目的就是要让全村脱贫。一台机器成本为15两银子不到,村里即使有90%的人家买不起机器,也只有54户。这54户人家,每家赊1台机器,刘云龙垫付的成本也只有810两银子,刘云龙靠做肥皂、润肤膏已赚了2000多两银子,完全能承受的起。这样做,可以让全村脱贫,况且刘云龙垫付的成本,几个月后就能全部回收。
至于第六条,刘云龙对大家说道,你们这几年经常看到来自陕西、河南、宁夏的灾民,他们正因为是没粮食才被迫流落到全国各地乞讨要饭。这些田不是官田,是我们的私田,地是我们的根本,即使将来你们有钱了,也不能把粮田废了。要是都把地荒废了,将来我们吃什么?
大家都认为商定的内容都比较合理,不仅保证了村里人的权益,也基本做到了公平。每台机器买来后,第一年毛收入可赚170两银子,以后是每年200两,有钱人家里如买个4台、6台机器,很快就发财了,再不同意的话,简直是傻瓜。至于穷户人家,得待村里没人用现银买机器后才可以赊1台机器,也合情合理。
于是大家在二个族长的见证下,村长代表水车浜的村民与刘云龙签订了契约,按上了手印。
村长刚刚签好字,就让他老婆拿出了40两银子交给刘云龙作为购买机器的定金。
刘云龙把村长的名字写下来,作为第一个预定机器的人。
二个族长也回家去拿定金了。
这几天,每天都有人来到刘云龙家里,把筹到的银子交给刘云龙。刘云龙把他们的名字一一写上。他们有些是自己家里拿出来的,有些是向亲戚朋友借的,有些是去钱庄借贷的,但刘云龙禁止他们借高利贷。
到了去知府的日子了。
刘云龙昨天就关照父亲去枣市街定个饭店,说今天机会难得,该把谢师宴办了。
刘万禄最近也很忙,由于只有一口熬明胶的锅,1天只能熬1锅大约10斤左右的胶,去掉成本后,每天也有1两银子的收入,可明胶产量跟不上掌柜们的订单,刘万禄准备考虑也雇人熬制明胶。
刘云龙起床后,他换了一件干净衣服,把图纸塞进包裹,来到了胥门外渡口等他师傅。不一会儿他看见师傅来了,他的身后跟着他的三个师弟。
他师傅今天竟然穿了一件精布衣服,显然很重视今天的“招标会”。
三个师弟看到大师兄后,连喊了几声:“大师兄好”。
师徒几个喧闹了几下,就开始谈正事。
钱师傅问他有哪些想法?
刘云龙从包裹里掏出了图纸。
钱师傅见他掏出几张纸来,问这是啥?
刘云龙告诉师傅,这是知府后花园的图纸。
钱师傅惊讶地问道你会画图?
刘云龙说是随便画画的。
于是师徒们把图纸摊在地上,压上几个小石块,刘云龙开始讲解图纸。
钱师傅一边看图纸,一边听大徒弟的讲解,连连点头。
这份图纸很详细,不仅有俯瞰图,还有立面图、剖面图,连工期计划、用料表都有,即使不懂营造的人也能看懂。
钱师傅本来也有他的想法,见到大徒弟的图纸,听了大徒弟的解释后,决定全部采用大徒弟的方案。
钱师傅让李舟洋带师弟们留在枣市街,等他们回来。刘云龙从包裹里掏出500文,交给李舟洋,让他给师弟们买点好吃的。
钱师傅问刘云龙,你怎么出手这么大方?
刘云龙笑着说道,好久没看到师弟们了,今天不是要办谢师宴吗?我顺便犒赏他们一下。
刘云龙和师傅来到西美巷,衙官赵永忠领着他们直接到了知府正厅。
厅内除了4个衙役外,已有2个木匠作头带着助手到了。师徒俩与他们一起站在厅里,等着其他“投标”的木匠。
过了一会儿,另外二个木匠作头也带着助手到了,其中一个是和钱师傅熟悉的,家住虎丘附近的南水圩,以前他俩合作过。
巳时刚到,苏州知府陈洪谧就从后厅走了进来,跟在他身边的是同知曹毅明,通判蔡福南、浦百龙。
明代,知府的副职叫同知,同知之下设有2-3个通判,通判主要分管土地、粮运、水利之事。
衙官赵永忠见知府进大厅后,忙上前,告知知府大人,人都到齐了。
陈知府坐在堂前,同知站在他身后,二个通判站在堂前。
陈知府坐下后,说了一番官话,然后叫上一个木匠作头跟他到后花园去,给他讲改造的方案。同知、通判也跟着去了。过了一会儿第一个木匠作头出来了,赵永忠叫上第二个木匠进去。钱师傅轮到第四个。当衙官喊到钱师傅时,其他人看见他从刘云龙的手里接过了一沓纸,跟着衙官去了后花园。
陈知府在后花园里等着钱师傅,问钱师傅,对后花园改造有什么想法。
钱师傅把手里的图纸摊开来,按着图示,把想法一一讲给知府大人听。
陈洪谧见到钱师傅掏出图纸时,心想这个木匠不简单,等看到一张张图纸上画出的房子、走廊、亭子、水池、假山、草甸的位置、式样、尺寸,各种材料的用量,完整的排水系统,详细的工期计划时,知府、同知及二个通判全呆了。
陈洪谧想,我做官做了几十年,第一次遇到会画图的木匠,写着一手漂亮的字体,还把工期计划布排的如此紧凑。
等听完钱师傅的讲解,知府朝同知、通判看了看,他们都点点头。于是,知府让钱师傅去大厅等着。
第五个木匠作头很快就出来了。陈知府他们也回到了大厅。
陈知府在堂前坐下后,把钱师傅的图纸要了过去。他展开图纸,问其他四个木工作头,谁还能把想法说得比这张图更好?
那几个木匠作头也看见了图纸,确实比他们刚刚跟知府讲解的更详细、更清晰。于是都摇摇头,表示做不到。
陈知府说道,经过我们几人的商讨,一致认为钱师傅的方案最好,你们有什么不同意见吗?
四个木匠作头看了看钱师傅,朝陈知府摇摇头,表示服输。
陈知府当即宣布,由钱师傅主持后花园的改造,着衙官赵永忠做好后勤保障。
主持后花园改造相当于后世的项目经理,后勤保障相当于后世甲方的材料员。
赵永忠听后心里乐开了花,做后勤保障,可捞不少油水。
钱师傅首先向陈知府表示一定按要求完成后花园改造,同时也说明,图上的工期是合理工期,遇到雨季工期还是要顺延的。
陈知府听后说道,遇到下雨天等恶劣天气,工期自然是可以顺延的。他要钱师傅在三天之内搬到后花园,半个月内开工。
钱师傅他们从知府衙门出来后,几个木匠作头都向钱师傅表示祝贺。钱师傅对他们说道,知府的后花园改造工程量不小,要在规定的工期内完成营造,非我一人能所为,不知你们是否愿意留下来协助我?
给知府大人造过房子,今后就是一种声誉,就如当年蒯祥给永乐皇帝造承天门(即后世的天安门)一样,当即都表示愿意。大家很清楚,这次做好了,今后官府会把很多工程交给他们来做。于是,钱师傅说那就15天后见。
钱师傅接到了知府后花园的活,心里也是一阵轻松,路上的步伐显得很轻快。
刘云龙告诉师傅,自己没时间来做知府后花园的木匠活。
师傅问他最近是否接了很多木匠活?
刘云龙说,这几天我接了不少活,真的没空去干活。
钱师傅听后心想,既然他活多,那就不勉强了。
在枣市街与李舟洋他们汇合后,来到了街上的兴隆饭店。
刘云龙的父亲和爷爷、伯父、叔父、堂哥、堂弟早在饭店等着钱师傅了,连村长、刘家族长都来参加刘家的谢师宴了。
今天一共开了2桌,刘云龙的三个师弟坐在副桌上,弟弟刘云豹和他的几个堂弟也坐在副桌上,他们年龄上下差不多,倒也是热闹得很。
主桌上,爷爷朝南坐在主位,钱师傅坐在爷爷的右侧,是主宾,村长坐在爷爷的左侧,是副宾,其他人依次坐着。爷爷首先举碗,感谢钱师傅对他孙子教导了五年,于是大家举碗向钱师傅敬酒。
明末,已有蒸馏过的高度酒,“三白酒”价格高,民间饮酒还是习惯喝普通的米酒。江南地区还有一种酒叫黄酒,喝起来很糯,正式宴请客人时,有时也喝黄酒。喝酒的碗一般用大口的青边碗,大概与武松当年打虎喝得酒碗差不多,不过苏州人饮酒不像北方人一样喜欢一饮而尽,而是喜欢慢慢喝、慢慢品,以喝到七八分为佳,最好不醉。
今天是谢师宴,刘云龙给师傅敬酒就不能小口小口了,他连着敬了三大碗,以谢师恩。
钱师傅被刘云龙的爷爷、伯父、父亲、叔父、堂哥、村长、族长轮番轰炸,已是差不多醉了。
一直喝到未时(即下午2点),宴会才结束。
钱师傅和大家拱手告别,带着三个徒弟回花墩村去了。
刘云龙关照李舟洋、王海清,路上照看着师傅和小师弟。
李舟洋想把用余的铜钱还给刘云龙。
刘云龙摇摇手,说留着吧,给师弟们买点吃的。