第二十二章：谈判正式开始！【跪求鲜花打赏！】
其他正在看直播的人，也在为楚风这句话而沉思。
楚风是否要参考康山公司对外宣布的成本？
参考那些成本，又会拟定出怎样的谈判底价？
各种担心的情绪，在了解一定内情的群体中弥漫开来。
最后都注视着楚风。
注视着接下来即将开始的谈判。
“希望楚风，可以看穿康山公司的把戏吧……”叶鼎担心地望着。
虽然他相信楚风的能力。
但是在信息不全下，能力强也很可能翻车。
邓旭屏息凝神。
听这话的意思，难道砍不下太多的价格？
那他的前途，就没了啊。
洪步稍稍开心一些，希望普黑利最终可以维持天价。
而会议室中。
方组长此刻道：“楚风很有分寸，不会让药企亏损。”
“这次的价格，应该会在七八万左右。”
而一旁的老人，却摇摇头。
“或许，楚风这话里另有玄机。”
这位老人微笑道：“我也给出一个猜测价格吧，给一个大概的数字，大概五六万，可能六万多。”
方组长诧异。
远低于方组长他们拟定的底价，这样药企不会亏本么？怎么会猜测这样的价格？
但方组长没说话。
最终会是什么价格，即将开始的谈判中，自然会揭晓。
直播画面中。
楚风进入电梯，电梯门关闭。
再次开启时，已经来到三楼，这里同样很多的媒体等候在这里。
楚风走向谈判区。
这里已经有许多家媒体架设好直播设备。
其他组员此时也到来，跟楚风低声交流几句。
更多的交流则早在昨天就已经谈好。
等交换一部分信息之后。
时间上面也差不多。
楚风跟组员们，从办公间中出来。
再次抵达谈判区，坐到位置上。
顿时无数的镜头对准楚风，各种直播拍摄。
而另一边。
二楼也有一群安保人员，在护送着一位中年人上来。
正是刚离开二楼等候区，即将开始谈判的康山公司总裁，刘桥。
在安保人员的护送下。
刘桥来到了谈判区。
这个人脸上时刻挂着微笑，穿着一身黑色西装，头上有些秃顶。
一进入谈判区。
刘桥就微笑着打招呼，道：“楚风组长，几位领导好。”
说罢，刘桥就带着几位助理，在谈判桌上坐下了。
文件摆放好。
顿时无数的镜头，对着楚风还有刘桥拍摄，最后将双方都纳入镜头之中。
时间来到12:16分。
准备时间结束，谈判正式开始。
弹幕讨论。
“来了来了。”
“开始谈判了。”
“双方看样子都准备不小。”
“这次，我估计楚风组长不会砍价太多，毕竟是这么良心的企业。”
“说得对，对良心企业应该有帮助的。”
弹幕一阵猜测之后。
一道说话的声音，表示着谈判正式开始了。
楚风坐在位置上，望着对面几个人，依然是那样平静的神色，道：“康山公司，医药代表，总裁，刘桥，药物是普黑利，谈判价格以一年治疗费用来谈判，对吧？”
“是的。”刘桥点头。
楚风点点头，道：“好，你们现在，可以开始第一轮的报价了。”
“善意提醒一下。”
“我们希望企业能在第一轮就拿出最大的诚意。”
“毕竟这是一个利国利民的事情。”
“你们公司，也有类似的价值观，对吧？”
闻言。
刘桥点头承认。
但对于这个善意提醒并没有当回事。
已经对外将企业的好名声打响，以及让高成本成为无数人相信的事实，连楚风之前在进电梯前的话，都好像被套进去了，康山公司怎么看都优势很大。
刘桥开始了第一轮的报价，道：“我们的药物‘普黑利’，目前的年治疗费用是105520。”
“我们第一轮的报价是，90128。”
“降价15%左右。”
“已经是，让出了相当多的，我们本就不多的利润。”
旁边组员，将这个第一轮报价写在纸上。
而直播间，讨论起来。
“直接降价一万五左右？”
“很有诚意啊！”
“康山公司的巨大成本下，利润本就不多，让出一万五，给我看泪目了。”
“破防了破防了，良心企业。”
“支持支持！”
“制药救人，不为赚钱，这是真的！”
“哭了。”
无数的弹幕，瞬间感动不已。
他们都看过康山公司之前的科普文章，知道康山公司的不容易。
这时候，一条比较突兀的弹幕出现。
“破防锤子啊，这康山公司的利润巨大，一直在骗人罢了！”
这条弹幕，立刻被无数人谩骂，刷走。
而发布这条弹幕的叶鼎。
不由得无奈摇头。
这些骗子有钱有能力造势洗白。
在这里活生生的颠倒黑白。
而叶鼎知道内幕，知道真相，却说不出去。
随后，叶鼎望着楚风。
不知道这位年轻的组长，能否看穿真相。
股东会方面。
他们望着弹幕，一脸笑意。
网上的风向不错。
看来最后，确实会以八万多的价格进入医保目录，血赚啊。
其他不知内情的人。
则是态度各异。
但最后都是静静望着楚风。
想知道。
面对这个直接降幅15%左右的价格，楚风会接受么？
接近了楚风预期的价格么？
镜头对准着楚风侧脸，那一双大眼上长长的睫毛，眨动了一下，眼神平静。
旋即，楚风开口，道：“降幅15%。”
“我说过，我们希望企业第一轮，就能拿出真正具有诚意的价格来。”
“这个降幅，是很难让人满意的。”
“我看过，你们康山公司在网络上的文章。”
“你们有很高的销售成本，对么？”
“进入医保以后。”
“将不再有中间商。你们的药会被直接采购。”
“没了中间商方面的成本。”
“你们15%的降幅。”
“低了。”
听完楚风这些话。
直播间许多人，跟着恍然大悟。
“没错。”
“康山公司难就难在，成本高昂。”
“现在销售方面的成本，被医保给解决了，那艰难程度，应该打个折扣的。”
“从这个角度来看，15%确实比较低，可以再降。”
弹幕瞬间被引导着，支持起了楚风。
叶鼎松了口气，看来楚风确实没那么好对付。
坐在对面的刘桥。
对此则是比较有预料，道：“那，我们再降五千？”
闻言。
楚风平静道：“别挤牙膏似的，每一轮报价的机会都很珍贵，而且谈判时间有限。”
“你们这样挤牙膏，不容易谈成。”
“如果是小比例的降价，你们就不用第二轮的报价了。”
“这次谈判，就可以结束了。”
刘桥愕然。
他预计的价格，是八万以上。
而听楚风这意思，肯定要跌破八万。
而且不能跌破太少！
刘桥笑容消失了。
楚风不是会考虑到他们的成本么？
突然。
刘桥意识到。
恐怕，楚风所说的考虑成本，并不是考虑他们文章中自拟的那个所谓成本。
而是不知从哪里，计算出了一个，刘桥未知的成本！
这让刘桥瞬间很慌。
似乎要大出血了。
否则，一旦进不去医保。
医保局完全可以将其他相关药物，纳入医保，虽然效果远比不上普黑利，但是那些企业会获得资金支持，从而获得大量研发资金，淘汰掉普黑利，是毫无疑问的事情。
康山公司，必须把握住这次进医保的机会。
否则他们的竞争者，肯定会抓住机会起家，干掉他们康山公司的。
顿时，刘桥再看向坐在对面的楚风，瞬间高深莫测了起来。
刘桥心慌起来，深吸口气，连忙道：“那，我们再商量一个价格。”
“尽快。”楚风道。
股东会已经混乱起来。