第97章 大伟霸气

    《古墓丽影》和《极品飞车》是3D游戏，所以广告的内容是3D显卡，相得益彰。而《英雄无敌》是2D游戏，对电脑性能要求不高，就是求个系统稳定，所以找了主板厂商的广告，看来也是用了心思。那《红色警戒》的广告呢？难道是CPU。不太可能，intel和AMD两家企业他是了解的，不会找野生项目合作。难道是内存品牌，可是很少见内存厂商会做广告，内存是充分的卖方市场，品牌之间基本不存在竞争。或者是整机品牌，戴尔还是思路？包冠英更倾向于后者。国内企业在这方面确实玩得野，顾虑少，更灵活。包冠英不猜了，装上看看不就清楚了。然而令他大跌眼镜的是，弹出的广告不是任何与电脑相关的产品。而是天下皆知的裤衩好兄弟——海耳电器，居然是海耳冰箱的广告。这就有意思了。相信用不了多久，很多盗版游戏光盘就会内置这四个汉化程序。盗版的数量可不是正版能比的，那是数量级的差距。到时候，这几四个广告的效果就出来了。传播范围广，目标用户准确，广告客户一定喜欢。包冠英决定，把程序拷贝带去公司，拿给大家看看，这是一种全新的广告方式。可当他操作的时候才发现，这四个汉化程序居然都比1.44兆大，软盘放不下。那就只能把光盘带去公司，可这样一来，光盘就不知道会落在哪个同事手上。他想了想，还是算了。光盘还要收藏一段时间，回头玩极品飞车还要用的。至于带到公司的，明天路上找个报摊再买一本。还有，制作汉化程序的“胸前两点红”工作室，一定要去拜访下。如果不是每个程序安装完成后，都会出现感谢胸前两点红工作室提供技术支持的字样，真的很难想象，这个工作室到底是做什么的。……一个游戏，大概是300到500兆的容量。那一个汉化包能有多大，说白了就是一些文字再加点代码，正常都不会超过1兆。这四个程序为什么都比1.44兆大，而且还大上不少。如此差的体验不怨别人，就怨姜安。他往里面放了好几个垃圾文件。目的就是不能通过软盘拷贝，绝了大家互相帮助的想法。想用，要么直接拿光盘，要么再去买攻略。就这样，《废土之路》的销售越卖越好，用了一周多的时间，就又卖断货了。这次姜安直接加印了三万本，因为大家买的是光盘，而盗版一张光盘，要比盗版一本书复杂得多。合规的光盘厂是不敢生产盗版光盘的，而地下黑光盘厂，有大量的VCD、CD和游戏光盘要生产。新的光盘，一时半会无法安排进生产。盗版光盘产业现在还处于萌芽期，再过两三年，他们会有最先进的生产线，比正版厂还高标的生产环境，日产光盘几百万张。很遗憾，这段历史也只能粗略地了解一下，要讲起来，是个更长的故事。总之，姜安这次又赚到了。他不但赚了卖攻略的钱，还赚了卖广告的钱。还记得李大伟半夜来拿走的那张软盘吗？他就是去替姜安操作广告的事了。李大伟在中关村里已经有了一些人脉。姜安让大伟先去探探路，找到可以接洽广告的公司，然后姜安再去跟进。谁知道，李大伟自己把这事就给搞定了。搞定的方式和结果虽然与姜安计划的不同，但比姜安想要的却是更好。还记得那个张哥吗？就是李大伟陪姜安去买显卡，那家3dfx的一级代理商的销售经理。后来李大伟和张哥两个人没少走动，互相合作过多次。这次李大伟拿了姜安给的任务，第一个就去张哥探路。在中关村讨生活的人，没有不玩游戏的。你想想，柜台里面一般都有电脑，没顾客的时候干什么，还不就是玩游戏。看了李大伟展示的效果，张哥很动心，他比任何人都清楚，高端显卡都卖给谁了。不玩游戏的人当那个冤大头吗，几千块钱的显卡眼睛不眨一下就买了。可是这事他做不了主，只得往上汇报。各大硬件厂商都惦记华国市场这块巨大的肥肉，3dfx也不例外，既然有针对性极强的广告，为什么不试一试呢？但他们又担心为此会引来一些麻烦，毕竟汉化游戏没有得到原开发公司的授权。于是，他们就借壳了一级代理商的身份来操作这事。《古墓丽影》和《极品飞车Ⅱ》本身就是他们显卡做过优化的游戏，广告投在这两个游戏上再合适不过。当3dfx公司的委托人向李大伟询问广告报价时，李大伟便按姜安的嘱咐，向对方描绘了我国广阔无垠的盗版市场，以及人民群众对于英文游戏的无比憎恶。如果对方是家游戏公司，听到这些一定会哭死。硬件厂商就不同，盗版越多他们越开心。最后，这位委托人自己主动给出每个广告两万元的报价。“两万元肯定不行。”大伟立即否决。这个价格他没法向姜安交代，姜安说过，报价最少也要三万，甚至超过五万都有可能。“既然不接受，那请你说出一个价格？”委托人是老外，不过中文说得还不错。“五万！”“No，No，这个价格我无法接受。”“四万，最低了。我们团队制作这些程序很辛苦的，而且还有法律风险。没有四万，免谈。”李大伟的想法是，如果报三万，就是底价，显不出他的厉害。“四万，哦，好吧，四万就四万。”老外只是嘴上说的勉强，脸上仍然是开心的。说完这些，老外又补充了一句。“不过我们要先把八万美元作为其他费用付给张先生他们公司，然后由他们通过另外的公司再付给你们，我想这样可以规避大家合作的风险。而我们之间的合作，将是你和张先生公司之间的一次技术合作，而不是广告合作。”“规避风险好，你说的我很同意……”李大伟突然意识到一个问题，他用疑惑的眼神看向对方，问道：“你刚才说的是美元……吧！”他原想用“吗”字结尾的，不过还未出口，就知道自己犯了大错，还好这段时间村里的摸爬滚打，让他面对各种情况都能应对自如。于是疑问句变成了确认句。眼神也由开始的疑惑变成了最后的询问。老外也有点懵，反问道：“难道你说的是人民币吗？”“当然不是！如果是人民币，我们都没有谈的必要！”大伟霸气！就这样，李大伟自己做主，两个广告坑了3dfx公司八万美金，当时的汇率是1:8，也就是64万元人民币。其实3dfx也没亏，对方又不傻，只是真的钱多而已。借着这股东风，李大伟又拿下了华硕，不过价格就没那么美丽了，只给了10万元，相当于买了一期《电脑周报》的封面。只是这10万里还有2万的好处费要返给对方。当然，10万是人民币，不是宝岛币，更不是美元。华硕负责对接的人又介绍了海耳电器的广告公司给大伟认识。李大伟一见也是有些懵，裤衩兄弟来凑什么热闹。原来对方正在进行市场宣传多元化的探索，正好这个广告可以作为新的模式用一下。他们看重的是有电脑家庭肯定不差钱，目标用户重合。于是，李大伟又自己做主拿下了海耳。新模式就要有新价格，20万到手。四个汉化程序，李大伟一共划拉了92万。大伟确实霸气！