第95章 贵得有道理

    有一首歌曲唱得好，从前的日色变得慢，车、马、邮件都慢，一生只够爱一个人。姜安可没有这种感觉。他更喜欢唱，在那山的这边海的那边有一群蓝精灵！他们苦B又聪明，他们加班到天明。连着加了一周的班，姜安终于搞定了那四款游戏的本地化。老任也没闲着，被姜安折腾着不断在优化《辐射》的攻略本。要求只有一个，务必要做出废土世界的末世荒凉感。废土？末世？还不完全是闹饥荒的感觉，除了苦还有酷。看了几遍《疯狂的麦克斯3》的VCD后，老任终于知道了什么是废土，末世应该是个什么样子。壮观的废墟倒伏在尘土之中，沙漠，巨石，枯树，兽骨等类似的元素被大量使用。这种感觉，才是姜安要的。苏伟明那边动作很快，《辐射》在国庆放假的时候就已经上架发售。上班的第一天，渠道开始向数通娱乐反馈，销售数据喜人。《辐射》定价299元，国庆节上架当天，统计到的数据是卖出了3000套，第二天则卖出去了5000套，而第三天进入高峰，销量高达套，后几天则是下降到日均1000套左右。关于这个数量，事后姜安去请教过高芬。高芬说放假第一天要么在家休息看电视，要么朋友聚餐，还有直接出去旅游的，逛店买游戏的不多。在放假这几天，第一天人流最少，第二天第三天才是高峰。她自己的店就是如此。《辐射》在国庆期间就实现了两万套的销量，卖到年底，超过三万套妥妥的。明年再卖上一年，合计五万套应该问题不大。再往后几年，估计零敲碎打的还能凑上一万套。看来苏伟明这单，能赚不少。这么好的游戏，国内正版才卖这么点，也是蛮可悲的，国外市场可是百万套以上。不过有正版总比没正版要好，前世这款游戏在国内就没有发行。有人会说，游戏卖的太贵了。想玩正版也买不起呀！确实贵，这点姜安也承认。但成本在那摆着呢，便宜不下来。这个成本不是物理成本，光盘、说明书和包装这些。最大块的成本是给国外开发商的权利金。关于价格和销量，后来出现了很讽刺的现象。国内有家厂商搞了价格风暴，把游戏价格拉到了几十元，然后弄了一场盛大的营销，结果销量也没上来多少，加加减减的算一下，没准还没高价的时候赚得多呢。正版游戏的市场就这么大，卖得贵是这些人，卖得便宜还是这些人。只是便宜了，厂商赚的就少了，能引进的游戏就少了，自己开发游戏的动力就更小了。价格一旦降下去，就很难再回来。往后，除了特殊版本，PC单机游戏就再也没有出现过零售价超过一百元的情况，渠道不接受，零售也不接受，归根到底，是用户不接受。正常讲，游戏的新品发布会都在游戏上市前召开，苏伟明反其道而行，这次改在游戏上市几天后。他给媒体的解释是大家国庆节前的工作太多，不好打扰。现在搞个媒体见面会，一来说说《辐射》，二来感谢媒体一直对数通娱乐的支持。这次会与以往不同，不在酒店的会议厅，改在了一家名叫雕刻时间的咖啡屋。苏伟明这么大费周章，就是接受了姜安的建议，来给自己的准小舅子拉生意，积攒人气。姜安也去了，用行业友人的身份参加，会场里唯一的一个。他是带着《废土之路》去的，也就辐射游戏的攻略本，这个时候还是半成品，样稿。有这个机会，必须要去蹭一蹭，蹭一会儿不就啥都有了。姜安告诉记者，等攻略出来后，现场诸位朋友每人送一本，只需要他们在报道辐射游戏的时候提一句，由五星攻略团队制作的，名为《废土之路》游戏攻略已经同步发售。同步发售？人家游戏都卖了不少了，你这攻略可还是打印的呢！而且你这么搭数通娱乐的便车，真的好吗？会场记者纷纷看向苏伟明。苏伟明稳稳地坐着，屁反应没有。既然正主都没有意见，那大家还说什么呀，乐得卖姜安这个面子。这里面可都是吃过姜安的饭，喝过姜安咖啡的朋友。这次姜安更大方，每位来参会的记者，都发了二百元的雕刻时间咖啡代金券。“没灵感的时候就来这里喝喝咖啡，旁边就是万圣书园，周围都是搞文艺的人，要是在这，你还找不到灵感，就没有能找到灵感的地方了。”还有比创作灵感更重要的事情吗？听了这话，大家感觉这代金券是不能不拿。然后他们告诉姜安，攻略快点出，别等稿子都发了，攻略还没上市，那还同步发售个屁呀。这几千块，一举两得，姜安觉得花得值。四天后。辐射游戏攻略本《废土之路》上架销售，首批印刷五万套，定价43元。定这个价格，姜安的压力很大，开始的时候也很纠结，好在苏伟明那边反馈的游戏销量给了他信心。299元的游戏国庆假期销售超过2万套，那他43元的攻略还怕什么呀，更何况他还有加料呢。我贵，但我有道理。虽然渠道也认为这个价格太贵了，但是鉴于上次《暗黑破坏神道具集》销售的火爆，还是大胆地下单订货。只是刚开始，渠道商想30%代销，这部分卖出去后再给钱。说实话，这个条件已经不错了。50%代销的事，这帮渠道商没少干，还有更夸张的呢。张威不能答应这个条件，姜安更不答应。这批货一旦代销出去，就要用新货才能把钱收回来，等于一直有一笔收不回来货款沉淀在渠道里。姜安给了张威保证，下一本攻略，绝对抢手。他让张威对渠道商说，想代销也行，只是下次拿货的优先级降低，等全款的商家拿完后，代销的再来拿，哪家代销的最多，哪家的优先级就最低。信不信让他们自己判断，怎么进货也让他们自己选择。张威拿出张经理的气势，去挨个教育。让他们知道，只有这样，才能跟上发展，才能跟着赚钱。可是就算如此，还有不服的，川城和江城两家当地大渠道商就是不从。京城这边，高芬家的联软都带头全款，其他小渠道和零散的书商也就折腾不出什么水花。沪市和羊城本身就消费力强，不愁卖不掉，也不太纠结这个问题。其实这些渠道商就是吃了没有集中联系方式的亏，后来有了QQ群，这帮货都是有事先商量好，再出去和上下游怼，势力大的很。对于那两家，姜安让张威不用着急，有几个不配合的也挺好，不然想要立威的时候，还真不知道找谁下手。他强由他强，清风拂山岗；他横由他横，明月照大江。