第66章 多出来的两万本

    张经理为了攻略本的销售拿出了自己的全部本事和资源。这几天，他恨不得抱着电话睡觉，手下的两个业务员更是跑得腿都快断了。《暗黑破坏神道具集》最先在京城上架。渠道工作的到位，就是让好位置的书摊都能摆上两三本展示，而姜安找的学生造势，更是催化剂，让终端有了展示的动力。随着小部分用户对攻略质量的认可和传播，火爆的销售随之出现。攻略本一天后在沪市上架销售，开始前两天市场反应还比较冷淡，但是从第三天开始，热度显现，市面上的存货在两天内就被清空。补货的电话纷纷打到上级渠道商那里，而这些电话代表的要货需求最终又被转给了张经理。羊城和蓉城因为交通问题，到货时间稍晚，但是也很快就被买光了。搞定这四个城市，目标销量的七成就有了。迫于市场的良好反应，张威又来建议姜安加印，表示最少也要再搞五万本。这次全部是现款现结，而且不接受退货，想要就直接打钱。他这么干是有底气的，因为有多处消息反馈，市面上有人把攻略本炒到了60元。这个时候在渠道里，谁有《暗黑破坏神道具集》，谁他妈就是大爷。五万本就算当时消化不掉，用上小半年，也会慢慢卖掉的。这些卖书的都不傻，他们的算盘打得比谁都精。可姜安却不这么认为，《暗黑破坏神道具集》有它自己独特的属性，这种机会在市场上不多，相比较于在零售环节建立一个抢手货的名气，多赚钱对他毫无吸引力。一本攻略卖得好不算本事，他要让自己的五星攻略本本都是抢手货。饥饿营销，请渠道内的老少爷们了解一下。不能把市场喂得太饱，喂饱的下场就是产品的价值降低，要让用户对产品永远保持饥渴的状态。妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不着。这个道理老祖宗早就用身体和性命总结好了。几本破攻略本算什么，只是一道开胃小菜，更大的布局还在后面。只是，这时候出现了一个小状况，让姜安迫于无奈，向市场增发了两万本攻略。这事还得从郭社长身上说起。老郭的手里居然还有两万本攻略和两万张光盘，都是没包装的散件。印刷厂和光盘厂的数量，他都做了隐瞒。擦！这个老货真是没让他失望。还好，姜安也不是一点提防没有。前期的11万本攻略在包装的时候都特意贴了防伪贴，就是那种小小的贴纸。真的盗版，在那个年代是防不住的，大家基本都放弃抵抗了。姜安怕得就是这种和正版一模一样的盗版。他不单单是抢你的用户，还会扰乱现有的价格体系，因为渠道无法区分。所以平时屁用没有的小防伪贴，这个时候终于有了很大的作用。当然，这玩意也只是防君子不防小人，用户都未必会买账。对于他们而言，管你是正版、盗版、还是伪正版，只要我能看就行，还有就是越便宜越好。郭社长会是那个君子吗？必须不是呀！但是，这个防伪贴确实给他带来了一点点困扰。老郭为此深思熟虑过。他想过把两万套包装好后全部投放到市场里，这就是他自己的货了，成本他出。只是如果攻略本卖得慢还好，他的两万套货混进去不容易被发现。只要他的出货价比姜安稍微低一点点，就会有人选他而舍弃姜安。更不会有人去多嘴说这个事情，谁会跟钱过不去呢。让他没想到的是，市场上一下子就进入了真空状态，不用说两万本，就是一千本投进去，都能砸出很大的水花。一堆眼睛盯着呢，姜安那边很快就能知道，进来了一批不是他的货。卖书的圈子说大不大，说小不小。这么抢手的货，几个电话下来，就能知道是从哪流出来的。而且攻略他看了，里面全部是表格，光是设计排版就能吓死一个美工。想要盗版，没有一周的时间肯定搞不出来。所以只要姜安不傻，第一时间就能想明白，货是从他这里出去的。按理说，他在图书行业也算是个人物，不应该去怕一个毫无根基，只靠天分和想法打拼的小年轻。这两万本书自己包装一下，卖了也就卖了，知道是他干的又能怎么样？能咬我？郭社长不信，而且他手脚很干净的。但是姜安给他的感觉，又让他无法忽视这个年轻人的存在。话说这小子办事也很谨慎，一万本攻略居然是从另外一家书商那里给出来的，表面看和他自己一毛钱的关系也没有。而且大家都以为攻略会迅速加印，然后再投放一批到市场里。可是这小子居然一点动静都没有。和钱过不去吗？肯定不是。那就是所图甚大。郭社长觉得这事越来越有意思，已经不是几万块钱的事了。想到这里，他决定把两万本存量的事告诉姜安。赚钱当然是好的，但是他感觉和姜安保持一个好的关系，可能比赚钱更重要。更何况，这次他也没少赚。该贪的时候不手软，不该贪的时候不昏头。这是他一辈子的经验。必须说，老郭这次赌对了。当姜安知道还有两万本存货的时候，虽然在心里已经把老郭的祖宗八代都骂了一个通透，但表现却是异常的淡定。有存货不是很正常嘛。哪个生厂商是按订单数量一个不差生产的，都是按自己最经济的模式超量生产，好为第二笔订单赚取更多的收入。对于一些畅销货，甚至都准备了第三笔、第四笔订单的存量。对于一些低附加值的商品，这么做是很正常的。要问如果后面没有订单怎么办？办法很多，可以打包处理给二手商，甚至是卖废品，还可以偷偷出口到黑哥们那边，以后还可以卖淘宝等等。因为这种生产都是规模经济，生产的量越多，成本就越低。每家生产商心里都藏着一本成本账，一般情况下肯定不亏。这话让老郭感觉很舒服，没有背上有不良企图的黑锅。最后，姜安以高出成本价20%的价格，从老郭手里回购了多出来的两万本攻略。至于这笔钱怎么分，那是郭社长和印刷厂之间的事，姜安没参与，和他也没关系。当然了，光盘还是按原价采购，必定这个钱是给社里的，合同都签好了。这下，郭社长面子和里子都有了，虽然钱是少赚了一些，但他感觉很舒服，心里愈加不敢小瞧那个年轻人。