七月中旬的一天，陈耳东接到一个朋友的电话，对方说锦城福能制药公司需要定制一批礼品，准备找三家供应商比选，问他有没有兴趣。
这位朋友叫向云海，陈耳东也不记得和他具体是怎么认识的了，反正也属于前两年疯狂社交时结交的人。最近因为唐野的事，向云海作为八卦好事者的一份子和陈耳东又有了些交集。
向云海说他的一个表哥在福能制药市场部工作，负责联络供应商。
此次，福能制药的一款药品经过多年努力终于获得了欧盟药品上市资格，这在我国的中药领域是一个重大突破，所以福能制药准备进京举办一场声势浩大的发布会。
与会来宾众多，不乏高官甚至国家级要员，据说还要上新闻联播，因此福能制药的老板要精心准备一些具备锦城特色的礼品赠予参会人员。
向云海的表哥之前有过合作的礼品公司，但对方回扣给的太小气，眼见这次订货量大、规格又高，他可不想白白浪费挣钱的机会。
迫于身份敏感，他知道向云海社会关系发达，就委托他找一家可以供应礼品的公司来合作。
大耳传媒的业务虽说以广告设计为主，但经营范围内也有礼品设计开发及销售这么一项，曾经为客户做过类似的业务。
当然，他们做礼品就是二道贩子，无非眼光好一些，一般碰上这种业务，能做就做，不做也无妨。
可现在的陈耳东，犹如饥不择食的饿狼，只要是单生意，别说礼品了，就算让他去给你倒腾飞机大炮，他都敢试试。
七月底，要交第三季度的房租了，加上当月工资和谷家的五万，才把六月扛过的他丝毫不敢掉以轻心。被唐野骗走了那六十万，这种提心吊胆的日子不知道还要捱多久。
因为到目前为止，公司还没有接到什么新的业务，七月份能明确收到的款项也只有天秀剩余的设计费尾款。
接到电话的第二天，陈耳东便独自前往去了福能制药。
向云海的表哥叫崔庆堂，三十来岁，眼睛特别小，像一些漫画里的人物，看起来不太聪明。
崔庆堂说了一大堆关于礼品的要求和建议，陈耳东听了半天，也没觉着这单生意能够十拿九稳，既然连成功率都不敢保证，这两兄弟何来的想吃回扣一说？
陈耳东把他拉到公司楼下，找了一处偏僻的地方。
“崔哥，听你的意思，我就自己去选三款礼品，然后你拿给老板过目，满意就要，不满意就换？”陈耳东直接问出了重点。
“是啊，不都是这么做的吗？我只负责组织备选，这事关重大，肯定最后是老板来定。”崔庆堂还没明白陈耳东的意思。
“崔哥，这钱咱还挣不？”陈耳东沉声道。
“嘘。”崔庆堂惊恐的一手捂住了陈耳东的嘴，然后东张西望，“小点声儿，被人听见就死了！”他夹着嗓子说道。
“哎，崔哥，要挣钱，你就听我的，我这大热天过来一趟，不是来陪你逗闷子也不是来陪太子读书的。”
陈耳东现在谈业务，越来越强势，常常反客为主。
陈耳东告诉崔庆堂，让另外两家把他们备选的礼品先送过来，由他交给老板过目。
如果老板不满意，自然会给出意见，他再私下把意见反馈出来，陈耳东就能对阵下药一击即中。
如果有满意的，陈耳东就在这个基础上去选做工更好艺术成分更高的，然后让崔庆堂在价格上做手脚，以价高为由淘汰掉对方即可。
听完陈耳东的计划，崔庆堂如梦初醒，没想到他手里那点权利居然还可以这样用？
这次礼品采购事发突然，所以公司没有要求走内部招标流程，只做简单的比选，宣传类事宜一直以来几乎都由崔庆堂负责，也没人会去在意他的工作细节。
陈耳东把注意事项交待完，便和崔庆堂分头行动起来。
那两家传统的礼品公司，很少帮客户挑选礼品，一般都是客户上门选购，而且缺乏必要的文化素养，呈上去的礼品，全部被福能制药的老板给枪毙了。
崔庆堂第一时间把老板的意见告诉给了陈耳东，陈耳东和林大器花了一整个通宵的时间，上网查阅锦城相关的历史文化和礼品样式，最终选定了两款，分别为太阳神鸟盘和锦绣熊猫图。
太阳神鸟金器出土于锦城著名的金沙遗址，是三千年前商周时期的远古文明代表，而锦绣则为我国四大名绣之一，再绣上锦城的名片国宝熊猫，二者结合相得益彰。
第二天两人便去走访了市内几家较大的礼品行，询问了加印文字的工期后，最终选择了价格最优的一家，然后各买了两款交到了崔庆堂手中。
不出所料，这单生意做成了。福能制药一共定了一千套， 太阳神鸟和锦绣熊猫各半。
每套成本80元，陈耳东直接报价180元，那是因为他让崔庆堂把另外两家原本报价不到一百的礼品改成了两百以上，无论是选品还是价格，陈耳东完胜。
福能的老板正享受着天大喜事所带来的快感，怎会在意这些小事，更不可能去细究是非真假。
不仅如此，他还怒斥这些商家产品不好价格离谱，对深得他意的陈耳东赞许有加，吩咐崔庆堂以后的礼品不用再货比三家了，定点在陈耳东那里采购。
这单生意挣了十万，陈耳东给了崔庆堂两万，至于他要分多少给向云海，那就与他无关了。
福能制药很爽快，一次性付清了货款，大耳传媒只需要把这一千套礼品送到bj即可，产生的物流费实报实销。
陈耳东依旧没有告捷的喜悦，他说他很困扰，林大器不解，想听听为什么，陈耳东说：
“你发现没有，现在的业务，只要我出马，就一定能拿下，但业务来源却很少，就算我百发百中又有什么用？”
陈耳东所言非虚，林大器有切身体会，不过他想到了一点。
“要不下周我陪你去鞋企转转，展销会我们做的不错，应该也混了个脸熟吧，你不是愁没来源吗？我们去拜访十家，你一家一家谈，拿下一半都不得了。”
陈耳东焦虑公司的财务状况，眼里只拘泥于当下的业务，却忘了之前已有铺垫的行业潜力，经林大器一点拨，豁然开朗。
喜欢只念半生请大家收藏：()只念半生更新速度最快。
.
/131/131291/30660824.html